Курс Коммерческий инженер \Проектный менеждер Учебное пособие для слушателей дистанционных курсов
необходимо оценивать. К ним относятся:
– Материальные риски;
– Технические риски;
– Кадровые риски;
– Социально-политические риски;
– Правовые риски
Оценка риска – это измерение вероятности превращения риска в реальность и анализ влияния – измерение чувствительности проекта к каждому определенному риску.
При анализе и оценке риска нужно задаться ключевыми вопросами. Ключевые вопросы состоят в следующем:
– Что такое риск – как я его узнаю, если он возникнет?
– Какова вероятность его осуществления – высокая, средняя или низкая?
– Насколько серьезную угрозу он представляет для проекта – высокую, среднюю или низкую?
– Каковы признаки или причины риска, которые нам следует искать?
Представьте себе, что Вы управляете проектом поставки промышленного оборудования на крупное предприятие. Перечислите возможные риски, связанные с этим потребителем.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Взаимоотношения с крупным потребителем, несомненно, будут очень важными. Организации, как правило, заключают контракты, в которых оговариваются условия качества, частоты и процесса поставки, соответствия графика поставки оборудования на объект. Затраты согласуются на начальной стадии. Однако дела могут пойти не так, как планировалось. Потребитель может отказаться от поставки, выставить неприемлемые условия, уменьшать цену, завышать требования по качеству, или потребовать дополнительных услуг. Вопреки договоренности, могут не предоставляться условия хранения для вашего оборудования, персонал и грузоподъемное оборудование или не представляться условия для работы вашего персонала. Вы могли бы также подумать о том, что смета проекта была составлена неверно, и контракт с потребителем был неадекватен условиям работы.
В работе над оценкой риска можно использовать структурированные таблицы оценки рисков и определения степени их влияния на проект, табл. 1.2.
Менеджеру по проектным продажам часто приходится сталкиваться с тем, что необходимо предусмотреть способы предотвращения излишних рисков при работе с предлагаемыми проектами, иначе, как уже говорилось, это будет возможная потеря сил, времени и денег для компании. Способами обращения с рисками, которые помогли бы в значительной степени их уменьшить будут:
1. Избегание риска, например, отказ от контракта
2. Снижение риска, например, регулярные проверки
3. Защита от риска, например, страхование
4. Управление риском, например, использование письменных соглашений
5. Перемещение риска, например, передача ответственности за выполнение трудного задания в рамках проекта другой организации.
При оценке рисков весьма важно подготовить материалы для структурирования рисков и тем самым снять неопределенность