Более того, компаньон не раз повторял мне, что не знает ни одного предпринимателя высокого порядка, который не прошел бы через финансовые испытания. Подобные сложности не обошли и его самого. Но ему удалось преодолеть все эти финансовые «рифы» и удержаться на плаву. Сейчас он руководил империей из примерно 40 совершенно независимых предприятий, включая добычу золота и драгметаллов, строительную корпорацию, сеть ювелирных магазинов, пару ресторанов, несколько франшиз, бизнеса по сдаче коммерческой и некоммерческой недвижимости и много чего еще.
Бывало даже так, что я совершенно неожиданно узнавал о его новом бизнесе, который он мог открыть в считанные часы. Он был словно пожирателем бизнесов. Любой проект, любая идея, которая нравилась моему компаньону, мгновенно превращались в бизнес. Прежде всего благодаря огромному количеству бизнес-контактов и связей, которыми обладал мой компаньон. Но об этом мы еще поговорим позже.
Итак, в это Рождество вместо привычного отдыха в кругу семьи с елкой и подарками мы с компаньоном летели на заключение сделки. Мы сидели рядом, в салоне бизнес-класса. Это был прекрасный полет. Благодаря новым знаниям, которыми делился со мной компаньон, я понимал, что перехожу на совершенно другой уровень своей жизни, в том числе и в финансовом плане. Я словно чувствовал, как вновь меняется вся моя жизнь под воздействием изменения мышления, и мне это нравилось.
Компаньон не скрывал своего прекрасного настроения. Накануне вылета он заключил выгодную сделку по продаже одного из своих офисных зданий.
Причем сумма сделки была выше, чем та, на которую он готов был пойти. Здание находилось в самом центре города и представляло собой 4-этажный особняк с красивым стеклянным куполом. Это была просто жемчужина в сердце мегаполиса. Цена была весьма высокой, но компаньон не спешил продавать этот объект. На продаже он стоял более пяти лет. За это время здание посмотрело огромное количество людей, в том числе и представителей зарубежных компаний.
Некоторым покупателям он показывал здание лично. И каждый раз делал это так, словно именно этот человек и купит здание. Я поинтересовался у него: зачем так распинаться перед каждым клиентом и какой смысл тратить столько времени на огромное количество встреч.
Также я добавил, что при его прозорливости он мог бы просто отсеять некоторых клиентов, которые уж точно никогда не купят объект, и приезжать на встречу только к тем, кто внушает доверие. Ответ моего компаньона я запомнил на всю жизнь: «Во-первых, Саша, каждая встреча с клиентом, даже если сделка не состоялась, приближает тебя к ней. Неважно, купил клиент или не купил, важно, что если не купил один, то появится другой, который обязательно купит. И второе: этот объект весьма ценен для меня, он относится к премиум-классу. Никто не сделает его презентацию лучше, чем его собственник».
Затем компаньон спросил: «Приятно ли тебе, когда шеф-повар или владелец престижного ресторана выходит в зал и интересуется, понравилось ли тебе