конфликтуют с вашим контрактом
✓ Ты закладываешь достаточно времени на проект с учетом переговоров, согласования контракта, съемок и т. д.
✓ Ты пользуешься услугами компетентных юристов при составлении контракта
Как «закрыть» клиента на первой встрече
Григорий Аветов, ректор школы бизнеса «Синергия»
Достаточно личный пример того, как готовить и проводить встречи. Он подходит не всем, но лично у меня работает. Может быть, он сработает и у вас. Дело в том, что на самом деле значение имеет всего лишь 1 % ваших встреч. Вы прекрасно можете вспомнить встречи, которые проводите часами. Встреча идет полчаса, час, полтора, и уже в это время вы понимаете, что ваша энергия уходит в никуда. Вы не получаете никакого результата, отсутствует всякая эффективность.
Очень важно понять, какая это именно встреча будет и тщательно к ней подготовиться:
• выделите несколько часов до встречи, не занимайте их другими встречами, освободите голову для подготовки;
• соблюдайте необходимый стиль. Если вы не знаете, какого стиля необходимо придерживаться, соблюдайте корпоративный стиль – вы никогда не ошибетесь;
• тщательно проработайте скрипты в своей голове – что вы будете говорить, что вам будет отвечать собеседник, что вы ему на это скажете, какой цели вы хотите добиться по итогам этой встречи.
Самое сложное, но самое главное – влюбитесь в своего собеседника.
Если вы хотите что-то получить от собеседника, искренне полюбите его до встречи, зауважайте его. Почувствовав эту энергию, ваш собеседник ответит тем же. Вам будет значительно легче добиться желаемого, если вы будете пропитаны искренним уважением и любовью к своему собеседнику.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
✓ Я обозначил цель переговоров, понимаю ориентир, который поможет мне убедить собеседника и не сбиться с курса
✓ Я знаю, с каким багажом иду на встречу. Багаж – все, что может помешать: ссора с другом накануне, неудачный проект или сложный характер собеседника
✓ Я знаю свой бюджет, то есть то, сколько времени, денег, эмоций и энергии готов потратить на эти переговоры, и знаю, когда их продолжение будет стоить мне слишком дорого
✓ Я записал и запомнил цель, которой хочу добиться
✓ У меня есть четкий план встречи, и я не потеряюсь в разговорах
✓ Рукопожатие. Первое взаимодействие должно задать тон всей встрече. Если предприниматель выступает перед большой аудиторией, он все равно должен пожать руку ведущему, организатору, своему предшественнику на сцене
✓ Принцип зеркального отображения. Если вы ведете себя в той же манере (при этом не забывая о естественности), что и партнер, то он автоматически раскрепощается, а беседа становится более дружественной
✓ Сохранение