то, чего они хотят:
Убедить (это стоит учесть)
И заставить (на том стоят).
Чаще склоняются к первому,
Как к более достоверному,
Но лучшие всё же мужи
Убеждений держат вожжи.
Не смогут в душе улыбаться,
Пища в них застрянет перцем,
Убеждения их в сердце,
Если будут колебаться.
Нету сложнее задачи,
Убедить думать иначе.
XXXI
Правил убеждения много,
Все они довольно просты.
Придерживайся их ты строго,
К оппонентам они мосты.
Пользуются ими и жёны,
Те, кто в поединках прожжёны.
Хотя у них в арсенале
Их больше в оригинале.
Первое правило Гомера —
Подряд аргументов таков,
Ты не сбрасывай со счетов
И держи всегда для примера:
Сильные, средние, сильный,
Последний же самый стильный.
XXXII
Есть еще правило Сократа —
Важный вопрос вы поставьте
На место третье для охвата
И для этого представьте
Два коротких очень вопроса
Не без большого разброса
На кои и ответят «да»
Без большого для них труда.
Не загоняйте друга в угол,
Дайте же «сохранить лицо»,
Не сжимая его в кольцо,
С тем, чтоб себя он убаюкал.
Это правило Паскаля
Втирайте людям, не жаля.
XXXIII
Не загоняйте в угол себя
Не понижайте свой статус.
Других, как и себя теребя,
Храните имиджа градус.
Убедительность аргументов
Зависит от таких моментов —
Убеждающего престиж
И имидж, которым блестишь.
К аргументам собеседника
Отнесись снисходительно
И порой рассудительно,
Как к доводам исповедника —
И будешь ты на высоте
При оппонента немоте.
XXXVI
К аргументам неприятного
Относимся мы предвзято,
Словно врага вероятного
Воспринимаем проклято.
Стремясь его переубедить
И на свою сторону склонить,
Начинайте не с того, что
Слишком в словесах завито.
Начните спор с разделения —
Пусть даже вы и не правы,
Доводы ваши шершавы —
Его отличного мнения.
Таков в череде постулат —
Соглашайся с ним в аккурат.
XXXV
Проявлять свою эмпатию10 —
Одно ещё то правило.
Оно мешает зажатию,
Которое вас обставило.
Будьте хорошим слушателем!
Беседа, мосты рушащая,
Не приводит к хорошему,
В передряге заросшему.
Избегайте конфликтогенов11,
Подвластных эскалации,
Сродни манипуляции,
Не присущих