http://richdoctor.ru/kulak – читатели-медики этой бесплатной статьи считают ее бесценной.
И посмотрите на Ютубе видеоролик под названием «Ценовая Дискриминация Пациента» – о том, как продавать схожие продукты по сильно разным ценам для разных пациентов. Речь не о мошенничестве, а о возможном менеджменте и ценообразовании в медцентре.
Dead-line. Ограничитель. Дословный перевод – «линия смерти». Ограничитель бывает по срокам (только до 30 апреля, только до 10 декабря, только с 5 по 15 августа, только 4–5 февраля) и по количеству (первые десять позвонивших, только два человека в неделю, всего 50 наборов или комплектов). Ограничитель очень важен для того, чтобы побудить пациента откликнуться. Если нет дедлайна, то реклама работает заметно хуже.
Не будем раздувать эту главу книги примерами важности дедлайнов до нечитаемых размеров (у автора таких примеров много), приведем лишь слова одного из самых высокооплачиваемых современных американских маркетологов Дэна Кеннеди, автора книги «Magnetic marketing for dentists and chiropractors», который говорит: «Ничто в этом мире не делается без дедлайна». Рекомендуем посмотреть на Ютубе трехминутный видеофрагмент, точнее, выпуск советского сатирического журнала «Фитиль» (в поиске Ютуба наберите «Маркетинговый дедлайн» и на канале Олега Белого «Богатый Доктор» под этим названием увидите видео, в других местах название ролика «Накрыли»).
И ведь действительно это так. Ничто в этом мире не делается без дедлайна. Даже девушка стремится удачно выйти замуж, пока имеет обусловленный возрастом дедлайн – по внешнему виду или по здоровью, например. Потом этот дедлайн может быть упущен… и все. Далее с выбором спутника жизни бывает сложнее.
Думаете, один из авторов этой книги Олег Белый засел писать ее вовремя? Только после того, как соавтор Кирилл Прядухин в качестве коуча поставил дедлайн!
И на ваш оффер, на ваше суперспецпредложение должен быть установлен ограничитель, дедлайн. Иначе… «Ничто в этом мире не делается без дедлайна».
И пациент не придет к вам лечиться до той поры, пока ему или само здоровье не выставит дедлайн, или пока он не увидит дедлайна у вашего привлекательного предложения. Иначе отложит его на потом и забудет. Назначайте дедлайны!
Call to action. Призыв к действию. Если вы делаете эффективную рекламу прямого отклика на фоне, как мы договорились, «теплой» целевой аудитории, то эта ваша целевая аудитория должна в идеале получить приказ в императивном залоге (повелительное наклонение), что конкретно надо сделать.
На «холодную» аудиторию призывы к действию тоже можно и нужно делать, но тогда оффер должен быть чрезвычайно привлекательным (это важно, повторяем, писали выше, – привлекательным, но не за гранью доверия). Даже, может, изначально и невыгодным для вас. Прочитайте еще раз статью «Кулак обезьяны в продажах медицинских услуг» http://richdoctor.ru/kulak Вспоминаем, что задача современной рекламы в мире, переполненном информационным шумом, – не продать, а спровоцировать, сгенерировать обращение к вам. На первой трансакции можно даже деньги и потерять. Все равно