Частное дело – честное дело. 50 рекламных постулатов. Две книги для начинающих предпринимателей
есть проблемы со здоровьем – берут нужное лекарство.
13. Хорошее место
Главные споры на рынке среди продавцов происходят из-за МЕСТА. Как говорят владельцы магазинов, «лучше иметь два метра на центральной улице, чем квартал на окраине». В данном случае речь идёт о размерах фасада магазина. Так и на рынке: есть выгодные участки, и есть остальные.
Попасть на выгодный участок можно разными путями:
а) вы вдвоём приезжаете на рынок… часов в четыре-пять утра;
б) вы заводите дружбу с авторитетным продавцом, который и станет занимать вам место. Дружба может носить как коммерческий, так и гуманный характер: вы часто угощаете партнёра кофе.
Авторитетным продавцом вполне может быть и давняя пенсионерка, а поскольку на рынке она торгует лет пять-семь, то находится в безусловном авторитете: её уважают.
14. И царь, и Бог
Был в моей предпринимательской практике такой случай… Среди рекламодателей появился новый клиент. Въедливый до крайности: а это почему-зачем? А это что даст? А это? И т. д. и т. п.
Словом, всё ему объясни, всё расскажи.
Уже на третью встречу с ним так не хотелось идти, так хотелось послать клиента «ко всем…»… но скрепя сердце пошёл на рандеву. Опять – «почему-зачем». Но деньги заплатил. Так я и смирился: года два-три тот въедливый рекламодатель платил исправно. Пока я ни ушёл из рекламного бизнеса (староват стал для рекламы).
Покупатель, клиент – это царь и Бог. Независимо от того, сколько он платит денег и за что. К покупателю и на блошином рынке надо относиться так, будто он платит вам как за «Мерседес», покупая ношеную кофту.
15. Рынку – мир!
Среди продавцов спорить за покупателя не принято. В том случае, если ваш сосед-продавец находится в состоянии торга с покупателем, категорически запрещается переманивать покупателя любым способом. Если окажется так, что покупатель сам (САМ!) перейдёт к вашему «прилавку» и выберет сам (САМ!) вещь, которую продаёте вы, то никаких активных претензий к вам, скорее всего, не будет.
Неприятное впечатление на окружающих производят споры внутри торговой пары. Если вы – муж и жена – оставьте любые споры, даже самые мелочные, на время пребывания на рынке. Чтобы не было споров во время работы, о ценах и условиях продажи договаривайтесь заранее. До появления на рынке.
Бытовые споры тоже оставьте дома. Пусть окружающие (и продавцы в том числе) думают, что вы – крепкая команда.
16. Успех – предмет для зависти
Одно из правил успешной торговли – не отпускать без покупки покупателя, который подошёл к прилавку во второй раз. Особенно если это самый первый покупатель в торговый день.
Покупатель будет рассматривать вещь, искать изъяны, говорить «не мой размер» и проч. На самом деле дело в том, что он не хочет (или не может) платить те деньги, которые вы запрашиваете.
Сделайте скидку. Для начала предложите купить что-нибудь ещё и поэтому сбросить цену.