Продаван на телефоне. Техника продаж по телефону, в мессенджерах, соцсетях. Александр Белановский

должны уважать себя и показывать это своему клиенту.

      Сделаем небольшое отступление.

      Вы должны понимать, что есть ценного в том продукте, который вы предлагаете. Ваша задача – правильно определить эту ценность.

      Так, например, ценность телевизора заключается не в том, чтобы посмотреть какую-то передачу.

      Его ценность – это нескучное времяпрепровождение.

      То есть, продавая телевизор, вы должны сделать акцент не на то, что у вашего клиента будет возможность смотреть какие-то фильмы или передачи, а на то удовольствие, которое он получит от прекрасного времяпрепровождения.

      5. Театральная пауза

      Этот принцип заключается в том, чтобы делать паузы в 2–3 секунды после приветствия и после каждого комплимента.