Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов. Алексей Милованов

себя как профессионала в своей области. Этот прием заранее готовит человека к совершению покупки.

      4. Правильная расстановка стульев

      Важно помнить, что чем ближе люди находятся к вам, тем выше энергетика, тем больше и лучше они усваивают материал, который вы им даете. Поэтому ваша задача – сделать так, чтобы как можно больше людей сидели в непосредственной близости от вас. Расстановка «амфитеатр» позволяет: разместить большее количество людей рядом с вами; расширить аудиторию через инструменты для создания ажиотажа; зритель может подойти к эксперту во время упражнений или к точкам оплаты услуг и продуктов.

      5. Наличие стоек регистраций и оплаты

      Важно, чтобы стойки оплаты находились в прямой видимости, чтобы люди понимали, где можно оплатить покупку. И чтобы все остальные присутствующие видели, как активно идут продажи. Это является основным инструментом социального доказательства. Как только мы показываем этот процесс, на него обращает внимание весь зал и другие люди начинают делать схожие импульсивные покупки. Ведь раз сосед, который сидел рядом со мной, сделал покупку, то, наверное, и мне тоже нужен этот инструмент.

      6. Наличие стоек с материалами

      Если у вас уже есть свои информационные материалы или книги, то обязательно выложите их на стойки при входе, чтобы во время ожидания мероприятия люди могли с ними познакомиться, приобрести или хотя бы просто прикоснуться к теме. Чем больше таких материалов будет в зале, тем быстрее у людей будет формироваться мысль об их покупке и сотрудничестве с вами. Когда человек видит, что у вас есть книги, информационные DVD или флешки с материалами, это сразу автоматически увеличивает вашу экспертность.