Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум. Алексей Милованов

статье мы с вами разберем технику «Суперценность». Объясню вам ее суть: чем сильнее вы сами (!) верите в свой продукт и цените его, тем больше шансов, что ваш клиент его купит.

      Поясню на своем примере. Если сравнить уровень цен на мои услуги в начале моей карьеры и в рамках текущей деятельности, отличие будет более чем в десять раз. Вы спросите, почему? Потому что:

      • Качество и скорость реализации проектов выросли в разы.

      • В какой-то момент я уже на старте проекта начал осознавать, смогу ли я помочь человеку или нет. Это привело к тому, что я стал предоставлять стопроцентную гарантию результата на свою работу.

      • Проявилась глубина: после написания нескольких книг мне удалось структурировать все свои знания и перевести их на более серьезный уровень.

      • Появились топовые кейсы с лидерами тренингового бизнеса.

      • И самое важное, что произошло за это время, – это увеличение ценности моих знаний в моих же глазах.

      Если изначально я считал, что просто делаю презентацию и готовлю спикера к выступлению с ней, то после того, как благодаря своим знаниям я стал входить в онлайн-школы в качестве партнера, отношение ко мне со стороны коллег-бизнесменов, а затем и моя внутренняя самооценка стали меняться. В какой-то момент я стал спрашивать своих коллег: «Почему вы пригласили меня в свой бизнес в качестве партнера?» – и получал одни и те же ответы: что 90% продаж у них идут через вебинары или живые выступления и от их качества зависит весь оборот онлайн-школы. И понятно, что нужно создавать не одну презентацию, а делать ее под каждый запуск, под каждый вебинар. В общем, бизнесменам было намного выгоднее позвать меня в качестве постоянного партнера, который заинтересован поддерживать и улучшать каждое выступление.

      В тот момент меня впервые стали посещать мысли, что по факту я помогаю человеку строить бизнес. Особенно это касалось формата онлайн-образования, который у нас в стране только зарождается. Ведь выступление – это основа продаж, и от того, как будет проведен вебинар, будет зависеть прибыль и рентабельность всей школы.

      Позже, когда уровень и поток заказчиков стал ощутимо выше, я задумался: интересно, а насколько больше стали зарабатывать мои клиенты после работы со мной? И для этого стал снимать очень подробную статистику на старте работы. Если раньше я обращал внимание только на такие параметры как «конверсия с выступлений» и «средний чек», то теперь я начал изучать все цифры:

      • количество регистраций;

      • стоимость регистраций;

      • процент «доходимости» до выступления;

      • количество участников в пике выступления;

      • количество участников в момент продажи;

      • процент заявок;

      • распределение заявок по стоимости пакета;