К. В. Зеликова

Аптечный ассортимент в продажах

Скачать книгу

можно выяснить что хочет клиент, задать правильные вопросы. И тут, снова может возникнуть нестыковочка.

      Покупатель: «Мне нужны таблетки для сердца»

      Аптекарь: «У нас большой выбор сердечных препаратов»

      Покупатель: «Самые простые, в форме сердечка»

* * *

      Покупатель: «Сколько стоит Конкор?»

      Аптекарь: «Конкор есть в дозировке 2,5 мг, 5 мг или 10 мг. Вы помните какой вы пьете?»

      Покупатель: «Конечно, мой с зелёной полосой»

      В этих диалогах, я показала покупателей, у которых зрительный анализатор (простым языком зрение) работает активнее всего. Эти клиенты нам будут направлять на зрительную картинку, на яркие пятна упаковок, цвета, формы таблеток. Таких клиентов – в психологии, а впоследствии и в продажах называют визу алы.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу