Илья Мельников

Коммерческая разведка


Скачать книгу

в бюджет (местный, федеральный);

      наличие задолженности своим контрагентам;

      проблемы (невыплата зарплаты, отсутствие заказов и др.);

      факты неудачных инвестиционных проектов в другие сферы деятельности.

      Отношения внутри предприятия:

      отношения и их обострения в команде управления;

      наличие группировок и семейных кланов;

      взаимоотношения между командой управления и трудовым коллективом;

      наличие в команде неформальных лидеров;

      степень их влияния на коллектив;

      другие факты, свидетельствующие о внутренней напряженности на предприятии.

      Партнеры и конкуренты:

      взаимоотношения;

      условия сотрудничества;

      задолженность компании своим партнерам и наоборот.

      Система безопасности:

      наличие "крыши";

      собственная служба безопасности (функции, кадровый состав, его квалификация и принадлежность к правоохранительным органам и спецслужбам);

      методы решения конфликтных ситуаций.

      Планы развития:

      планы на ближайшую перспективу;

      планы на дальнейшую перспективу.

      Получив исходную информацию, ее необходимо оценить (по степени достоверности, важности, секретности, стыкуемости, возможности использования; интерпретировать (в свете других данных и глубинной интуиции), выявив ее место в общей мозаике фактов; определить, нужна ли (и какая) дополнительная информация; эффективно использовать (учесть в своих планах, передать кому следует, придержать до нужного момента и т.д.).

      Как добывать информацию

      Основными источниками информации являются следующие:

      знающие люди;

      документы;

      средства беспроводной и проводной связи (телефоны, телефаксы, радиостанции …);

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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