Коммерческая разведка. Илья Мельников

в бюджет (местный, федеральный);

      наличие задолженности своим контрагентам;

      проблемы (невыплата зарплаты, отсутствие заказов и др.);

      факты неудачных инвестиционных проектов в другие сферы деятельности.

      Отношения внутри предприятия:

      отношения и их обострения в команде управления;

      наличие группировок и семейных кланов;

      взаимоотношения между командой управления и трудовым коллективом;

      наличие в команде неформальных лидеров;

      степень их влияния на коллектив;

      другие факты, свидетельствующие о внутренней напряженности на предприятии.

      Партнеры и конкуренты:

      взаимоотношения;

      условия сотрудничества;

      задолженность компании своим партнерам и наоборот.

      Система безопасности:

      наличие "крыши";

      собственная служба безопасности (функции, кадровый состав, его квалификация и принадлежность к правоохранительным органам и спецслужбам);

      методы решения конфликтных ситуаций.

      Планы развития:

      планы на ближайшую перспективу;

      планы на дальнейшую перспективу.

      Получив исходную информацию, ее необходимо оценить (по степени достоверности, важности, секретности, стыкуемости, возможности использования; интерпретировать (в свете других данных и глубинной интуиции), выявив ее место в общей мозаике фактов; определить, нужна ли (и какая) дополнительная информация; эффективно использовать (учесть в своих планах, передать кому следует, придержать до нужного момента и т.д.).

      Как добывать информацию

      Основными источниками информации являются следующие:

      знающие люди;

      документы;

      средства беспроводной и проводной связи (телефоны, телефаксы, радиостанции …);