Успех. Естественный отбор. 425 инсайтов для работы, отношений и жизни. Анвар Бакиров

пользы? Польза – это когда человек может без меня обойтись, но не хочет, пользуется. Никакая проблема ко мне его не гонит – он просто хочет. Ему нравится, прикольно, удобно, престижно, интересно… Поэтому он меня и выбирает.

      Новый маркетинг забил на проблемы – он продает деликатесы. Задумайтесь: вкуснющая еда с доставкой, смартфон престижной марки, джинсы с дизайнерскими дырками, отель на первой линии у теплого моря, очередная серия любимого сериала, развлекательный видеоблог, тренинги личного развития, такси пятиминутной доступности…

      Это ведь не про нужность: обойтись без них можно. Но с ними лучше, а потому – берем!

      Логика необходимости – попытка заработать на тех, у кого денег впритык. Тупиковый вариант. Или неэтичный.

      А если у твоих клиентов есть деньги, ты опираешься на выгоду. И они покупают не головой, а чувствами. И доплачивают за имя с радостью! Потому что у них есть деньги, а вы дарите им эмоции.

      Это ключ, между прочим. Символ нужды – советские работники торговли, продающие то, что завезли. А мы должны заботиться о людях, подходить индивидуально и с любовью. Тогда они придут к нам снова. И друзей приведут. Потому что у нас хорошо.

6

      Зарабатывать можно как минимум тремя способами:

      • Как наркоман.

      • Как планктон.

      • Как творец.

      Наркоман распродает то, что у него есть. Телевизор, холодильник, утюг… Пока дом не опустеет совсем. Есть целые государства, живущие за счет недр…

      Планктон продает свое время. Приходит на работу и начинает выполнять функции. Работает до пенсии. Или до смерти функции. Это лучше, чем у наркомана, но и здесь есть только трата ресурса.

      А вот с творцом интересно. Он продает результаты своего мышления. И чем больше отдает, тем больше у него остается. Потому что каждая задача его развивает. Творец продает решения, одновременно тренируя способность их находить!

      Это, кстати, отличие творца от планктона: последний решает типовые задачи, его работа – выполнять инструкции.

      Итого: ставьте на творчество – за ним будущее. Ваше.

7

      Человек получает ровно то, что хочет. Если результата все еще нет, значит человек находится в процессе. Трудно согласиться? Верно: мы получаем не все, что хотим, а то, что хотим больше всего остального.

      Если я хочу осиную талию и пожрать, исполнится наиболее сильное желание. Так что о нем стоит судить по результату. Можно годами жаловаться, что не получаешь то, что хочешь, но пока ты не поставишь это желание выше остальных, есть риск, что руки до него так и не дойдут.

      Каждую секунду нужно делать выбор. Что у меня сейчас на первом месте:

      • Деньги зарабатывать или общаться с друзьями?

      • Изучать книгу по специальности или ленту скролить?

      • Взять на себя проект или отсидеться в сторонке?

      • Знакомиться с нужным человеком или собаку выгуливать?

      И если ты вдруг заметил, что желание никак не исполняется, причиной тому может быть то, что у тебя нет привычки, которая приближала бы тебя к мечте.

      Вот так все просто. Если ты знаешь, как