Как открыть успешное дело? Часть 4. Записки миллионера. Аркадий Теплухин

бренда лучшей кофейни – это «Ваш комфорт с чашкой кофе».

      Идентичность бренда

      Идентичность бренда состоит:

      1. Индивидуальности бренда.

      Без ярких, индивидуальных отличий, существование бренда всегда будет «под вопросом». Причем, бренд наделяется человеческими чертами характера, что является своеобразным «магнитом» для притяжения покупателей.

      Так, индивидуальность брэнда «SELA» следующая: молода душой, образованна, индивидуальна, обладает хорошим вкусом во всем, стильная, ироничная, игривая, жизнерадостная и современная.

      Индивидуальность автомобильной компании:

      – стильная. Каждая машина должна быть самоуверенно – инновационная и привлекать внимание. Это говорит о том, что покупатели у компании, самоуверенные люди, обладающие яркой индивидуальностью.

      – проницательная. Глубокое понимание нужд и ценностей своих покупателей и использование творческого подхода для их удовлетворения.

      – инициативная. Бренд компании воплощает полную энтузиазма и энергии любовь к жизни так же, как и его покупатели

      Пример. Индивидуальность лучшего кафе:

      – искреннее, полезное.

      – внимательное и дружественное.

      – стильное, элегантное.

      – комфортное

      2.Предложение ценностей.

      Предложение ценности представляет очень важную часть разработки концепции бренда. Без предложения явных выгод целевым покупателям, продолжительность жизни бренда весьма ограничена. Если выгоды бренда «размыты» и пересекаются с выгодами, которые предлагают конкуренты, реклама станет неэффективной и станет очевидным фактом пустая трата средств и времени компании на создание бренда.

      Выгоды бренда носят различный характер. Практически у всех специалистов по брендингу, принята следующая классификация выгод:

      – функциональные выгоды;

      – эмоциональные выгоды;

      – выгоды самовыражения.

      Предложение выгод может включать следующие элементы:

      – хорошая цена (Ikea, Wal-Mart);

      – превосходство по какому-то важному атрибуту товара или услуги (для Tide это чистота белья после стирки);