кто обменивался, и те, кто давал разрешение на эти действия, одинаково понимали, что означает «договоренность». Естественно, население не обладало возможностью официально оценивать свои «хоромы», хотя на черном рынке жилье имело определенную фиксированную стоимость, которая зависела главным образом от типа дома (в хрущевках, сталинках, брежневках и новостройках квадратный метр стоил неодинаково). Других факторов оценки, по сути, не было.
Иное дело сейчас. С тех пор как в 1991 году люди получили возможность приватизировать жилье и затем совершать с ним любые операции, а также использовать его в качестве залога, возникла острая необходимость в оценке. Это первый и очень важный этап подготовки сделки с недвижимостью.
Конечно, каждый желающий может попытаться определить стоимость своей квартиры самостоятельно – достаточно открыть специализированные издания с объявлениями о продаже жилья и вычислить среднее арифметическое из цен на похожие квартиры. Другое дело, что в итоге получится довольно-таки абстрактная цифра, как правило, не очень соответствующая реальной стоимости жилплощади. Если хозяин не собирается продавать жилье в ближайшее время, а просто хочет иметь представление о том, каким недвижимым капиталом обладает, то все в порядке. Но если планирует реализовать недвижимость, использование данного метода чревато: слишком высокие запросы отпугнут покупателей, а недооценка, напротив, обернется обидной потерей денег (риелторы с ходу вспомнят немало случаев, когда в результате точной оценки и грамотно выбранной стратегии объект удавалось продать значительно дороже, чем рассчитывал его владелец). Кстати, покупателям в этом случае также не стоит полагаться на авось: как ни крути, но продавцы склонны к преувеличению. Чаще всего приукрашивают инженерное состояние дома, завышают высоту потолков, площади комнат и кухни, скрывают год постройки…
ИЗ ЛИЧНОГО ОПЫТА
Квартиру продать – не поле перейти
Был у меня клиент, прапорщик охраны пожарной, квартиру продать хотел. Договор сразу подписал, читать не пожелал. «Чего тут рассчитывать-то, – говорит, – мне командир части сказал, что ваша компания лучше всех "реелтиров" торгует, значит, и обсуждать нечего».
Стал я квартиру продавать. Пятиэтажка старенькая была, этаж первый, окна на шумную улицу, рядом «Винный», а рюмочная прямо в подъезде, где квартира. Смотрят клиенты, отказываются. Стал я на просмотры загодя приезжать. Приеду, подмету площадку, бутылки пустые выброшу. Затем у подъезда стою, объясняю народу, что рюмочная в этом подъезде закрыта, мол, в следующий идите. Как-то стоял я так, клиентов ожидаючи, да и услышал от жильцов, что мышки в доме завелись. Сказал я об этом хозяину. «Знать-де об этом ничего не знаю и ведать не ведаю», – отрапортовал он. А сам, меня потаясь, порошок ядовитый раздобыл и по квартире порассыпал. Забыл он, видать, что продажа-то дело наше с ним общее, что агент первый должен все о квартире знать, до тонкости.
Прихожу я на просмотр,