для запуска своего сайта в сеть или представления нового проекта все чаще используют продающую страницу, так называемый
Одностраничник (Landing Page)
Landing Page (лендинг пейдж, лендинг, ленд, целевая страница, посадочная страница, продающая страница, продажник) – один из самых популярных в настоящее время видов сайтов. На этом сайте всего одна страница, и она постепенно прокручивается вниз. Считается, что лучше иметь одну страницу, которую пользователь будет с интересом прокручивать, чем несколько разных, до которых потенциальный клиент может и не дойти.
Используют лендинги (произносится «лэндинги») для нескольких целей:
– для продажи товара или информационного курса;
– для запуска какого-либо проекта;
– для привлечения подписчиков;
– в качестве визитки компании или специалиста;
– для других менее популярных целей.
Лендинги состоят из нескольких блоков, каждый из которых несет определенную информацию: обзор товара; выгоды, которые получает покупатель в случае покупки; отзывы покупателей, уже купивших и опробовавших товар; форму подписки или кнопку покупки; контакты продавца. Каждый блок подталкивает посетителя сайта к совершению какого-либо действия, либо к покупке продукта или услуги, либо для оставления контактных данных.
Продажи – это самый популярный способ использования лендингов, поскольку они дают конверсию больше, чем на обычных сайтах.
Слово «конверсия» имеет разные значения в разных отраслях, но мы рассмотрим его значение в интернет-маркетинге. Простыми словами – это количество людей в процентах от общего количества посетителей сайта, которые совершили какое-либо действие. Эти действия могут быть разными: посещение какой-либо страницы сайта, отправка товара в корзину, отправка заявки через специальную форму на сайте, покупка товара и т. д.
Для наглядности посмотрите на эту картинку:
Из картинки видно, что из 1000 людей, увидевших рекламу, только 20 совершили покупку. Конверсия в этом случае составляет 20/1000*100% = 2%. По сравнению с сайтами, которые одновременно продают много товаров, конверсия лендингов в среднем выше.
Хорошим инструментом для поднятия конверсии являются квизы, по-русски опросы, которые можно разместить как на лендинге, так и на любом другом сайте. Квизы могут преследовать разные цели: маркетинговые, получение контактов пользователей, продажи и т. д. Как показывает статистика, умело составленные квизы поднимают конверсию в 3—4 раза.
Как это делается? Для примера возьмем интернет-магазин, продающий бытовую технику. Готовится опрос из нескольких вопросов (3—5, но не больше 10 и лучше с готовыми ответами) и обещанием предоставить результаты опроса по оставленному посетителем электронному адресу. Можно еще за прохождение опроса пообещать какой-либо бонус или скидку, но обещание нужно будет сдержать. Бонусы и скидки мотивируют людей на прохождение опроса.
Во-первых, магазин получает представление о том, какой товар и с какими характеристиками нужен конкретному человеку, а во-вторых,