Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег. Андрей Парабеллум

начала продавать свой продукт прежде, чем смогла рассказать о себе. Это тоже ошибка. Никто не купит твой продукт, пока не почувствует доверие к твоей компании. А этого не произойдет, пока клиент не почувствует доверие к тебе.

      Алисе захотелось выпить чего-нибудь покрепче, чем кофе.

      – Не паникуй! – рассмеялся Владимир, увидев выражение ее лица. – Сейчас мы во всем разберемся.

      Молодой человек достал из портфеля ламинированный лист бумаги и положил его на стол. Алиса успела заметить, что на нем была изображена какая-то схема. Затем Владимир достал другой лист бумаги и записал на нем шесть слов.

      – Вот, смотри, – молодой человек показал список Алисе, – перед тобой пять решений, которые каждый покупатель принимает в процессе покупки.

      ✓ ПРОДАВЕЦ

      ✓ Компания

      ✓ Продукт

      ✓ Цена

      ✓ Время покупать

      Шаг 2. Доверие

      Вы не сможете ничего продать, пока не продадите себя

      Пока Алиса изучала список, Владимир допил свой кофе и отставил чашку в сторону.

      – Важно понимать, что все эти решения принимаются в заранее установленном порядке, – начал объяснять он, как только девушка подняла голову от бумаги. – Продажи – это процесс, включающий в себя определенную последовательность шагов, в ходе которых человек принимает окончательное решение – покупать у тебя или нет.

      – И каким же образом это происходит? – спросила Алиса.

      – Во – первых, покупатель оценивает самого продавца, мысленно отвечая себе на вопросы типа: «Нравишься ли ты мне?», «Можно ли тебе верить?», «Хорошо ли ты осведомлен?»