смог бы я добиться чего-либо, если бы попал в Азербайджан без гражданства, знания языка, жилья, негативным к себе отношением со стороны правоохранительных органов, да и, пожалуй, всего местного населения в целом… Не знаю… А они смогли. У многих из тех, кого я знаю, дети закончили наши ВУЗы, многие и сейчас учатся. Трудолюбию и настойчивости таких людей можно позавидовать, и у них есть чему поучиться.
Впрочем, и хитрости у этих товарищей хватало. Ведь далеко не каждый сможет так вести торговлю, чтобы всегда иметь запас товара, почти не вкладывая в него своих денег.
Как я понял, ребята-азербайджанцы, как мы их называем, брали товар с отсрочкой платежа в нашей фирме, затем, через несколько дней – в другой, затем – в третьей и так далее. А когда приходило время рассчитываться с нами – платили деньгами за проданный товар, взятый в других фирмах, а за наш проданный товар, деньги шли нашим конкурентам. И так работали почти все они! Годами!
Конечно, время от времени, у кого-нибудь случалось что-то, что прерывало данный налаженный процесс и тогда…
Кто первый из поставщиков узнавал о проблемах клиента, тот и успевал «выдернуть» свои деньги либо налом, либо оставшимся товаром. И никто не разбирался – свой забирали товар, или чужой. «Подметали» всё подряд, что было.
Я, зная это, всегда старался почаще бывать на Южном рынке, на Салова, в Северном, Заневском, Калининской базе и других оптовых рынках и лично обходить магазины и склады наших клиентов, чтобы убедиться в их жизнеспособности. Ведь «сдыхающую» точку сразу видно по многим признакам.
Если хозяин начинает бездумно вынимать оборотные деньги из торговли, неминуемо появляются просьбы об увеличении отсрочки платежей, об увеличении поставок сигарет… А на складе, при всём при этом я вижу сокращение товарных запасов, «вымывается» ассортимент… Да и у хозяина и его работников поведение меняется – становятся какими-то суетливыми, глаза бегают, постоянные заверения, что вот-вот всё выправится… Вот тут и надо держать ухо востро, не упустить момент, когда остатки на его складе не смогут покрыть долг нам.
Ведь если он разорится, в суд-то мы не подадим. С чем туда пойдёшь? Процентов на девяносто торговля ведётся в «чёрную»! Да и против кого в суд подавать? Большинство торговых точек принадлежали не тем, на кого были оформлены. Например, на Южном рынке около двух десятков контейнеров, разбросанных по всей территории, официально числились, как «ЧП Васильев». А реальными хозяевами в каждом из них были азербайджанцы, не имеющие гражданства России. Они-то при всем желании ничего официального открыть не могут. Кто такой Васильев, не знал никто. Но точки работали, и мы туда товар поставляли. Даже договора с печатями были!
На мой вопрос шефам:
– А зачем так рисковать? – следовал ответ – Не мы поставим им товар, так наши конкуренты… Пока платят и хорошо. А Вы, Юрий Викторович, присматривайте за ними, Вам за это деньги платят…
Как я понял, все эти точки давали сумасшедший оборот, многие сотни миллионов. И в основном платили наличкой.