kõigile värsketele arvamustele,
mis meie elu paremaks muudavad
_
[skeem tutvustab lühidalt raamatu sisu]
Autori eessõna
Turundus on kõikjal meie ümber. Alates kõige esimesest mälestusest kuni selle raamatu avamise hetkeni oled sa pidevalt olnud turunduse keskel. Sa õppisid lugema teeäärsetelt siltidelt ning kulutad praegu aega ja raha tihti olenevalt sellest, mida turundajad sulle ette söödavad. Turundus pole lihtsalt mets ega järv, vaid tänapäeva elu kirev maastik tervikuna.
Turundus on eksisteerinud nii kaua, seetõttu peame seda loomulikuks. Nagu kala, kes vett ei hooma, ei saa ka meie aru, mis tegelikult toimub, ega märka, kuidas see meid muudab.
On aeg võtta turundusega midagi ette. Teha asjad paremaks. Jõuda muutuseni, mida sa maailmalt ootad. Muidugi arendada ka sinu projekti, kuid peamiselt nende inimeste teenimiseks, kellest sa hoolid.
Vastus pea igale küsimusele töö kohta on tegelikult küsimus „Keda sa saad aidata?“.
See on turundus
– Turundus otsib enamat – suuremat turuosa, rohkem kliente, rohkem tööd.
– Turunduse paneb liikuma parem – parem teenindus,
parem kogukond, parem tulemus.
– Turundus loob kultuuri – see on staatus,
kuuluvus ja meietaolised inimesed.
– Turundus on eelkõige muutus.
– Muuda kultuuri, muuda oma maailma.
– Turundajad viivad muutused ellu.
– Iga inimene on turundaja ja igaüks suudab muuta rohkem, kui ta arvata oskab. Meie võimalus ja kohustus on turundada seda, mille üle me oleme uhked.
Kui kõrge on sinu päevalill?
Just see on paljudele inimestele kõige tähtsam. Kui tuntud bränd, kui suur turuosa, kui palju jälgijaid veebis. Liiga paljud turundajad kulutavad suurema osa ajast kiidulaulule, lootes seeläbi pisutki suuremaks saada.
Kõrgel päevalillel on aga suur ja tugev juurestik, milleta poleks see kunagi suutnud nii kõrgeks kasvada.
See raamat räägib juurtest. Sellest, kuidas kinnitada end kindlalt nende unistustesse, soovidesse ja kogukondadesse, keda sa soovid teenida. See on inimeste paremaks muutmisest, töötamisest viisil, mis paneb sind selle üle uhkust tundma. Ja sellest, kuidas vedada turgu, mitte lasta turul end kaasa vedada.
Me saame teha tööd, mis on tähtis inimestele, kes hoolivad. Kui sa oled selline nagu suurem osa minu lugejaid, mõtled sa minu arvates samamoodi.
See ei tähenda turule minemist
Parimaid ideid ei võeta kohe omaks. Isegi lisandiga jäätisel ja valgusfooril kulus tuntuks saamiseks aastaid.
Põhjus on see, et parimad ideed nõuavad suuri muutusi. Need trotsivad senist olukorda, kuid inerts on võimas jõud.
Sest kära ja umbusku on nii palju. Ja muutus tähendab riski.
Pealegi soovime sageli, et teised läheksid ees.
Sinu kõige isetum ja nutikam töö vajab abi, et leida inimesed, keda see peaks teenima. Ja sinu kõige edukam töö hakkab levima, sest sa oled selle
selliseks kavandanud.
Turundus pole ainult seebi müümine
Kui sa esined TEDil, siis turundad.
Kui sa küsid ülemuselt suuremat palka, siis turundad.
Kui sa küsid raha kohalikule mänguväljakule, siis turundad.
Ka see, kui püüad tööl oma osakonda suurendada, on turundus.
Ajal, kui turunduse ja reklaami all peeti silmas sama asja, oli turundus asedirektori teema. Nüüd on see sinu.
Turg otsustab
Sa oled ehitanud üles midagi hämmastavat. Sa pead elatist teenima. Sinu ülemus nõuab suuremat müüki. Tähtis MTÜ, millest sa hoolid, vajab raha. Sinu kandidaadi populaarsus kahaneb. Sa tahad, et ülemus sinu projekti heaks
kiidaks ...
Miks see ei toimi? Kui asja tuum on loomine, kui kirjutamine, maalimine ja arendamine pakuvad suurt lõbu, miks meile siis üldse korda läheb, et meid üles leitaks, tunnustataks, avaldataks, esinema kutsutaks või muul viisil äris kasutataks?
Turundus on muutuste ellu viimisele suunatud tegevus. Tegemisest üksi ei piisa. Sa ei ole mõju avaldanud enne, kui sa pole kedagi muutnud.
Muutnud ülemuse meelt.
Muutnud koolisüsteemi.
Muutnud nõudlust oma toote järele.
Sa saad seda teha pinget luues ja lõdvendades. Kultuurinorme kehtestades. Staatuserolle märgates ja aidates neid muuta (või säilitada).
Esmalt pead sa nägema. Seejärel pead sa valima töö inimestega, et aidata neil leida seda, mida nad otsivad.
Kuidas saada aru, et sul on turundusprobleem
Sa pole piisavalt rakkes.
Sinu ideed ei levi.
Sind ümbritsev kogukond pole see, mis see võiks olla.
Inimesed, kellest hoolid, ei saavuta kõike, mida nad lootsid.
Sinu poliitik vajab rohkem hääli, töö ei paku sulle rahuldust, kliendid on pettunud ...
Kui sa näed viisi, kuidas neid asju paremaks muuta, on sul turundusprobleem.
Vastus filmile
Filmitegija Brian Koppelman kasutab väljendit „vastus filmile“, nagu oleks film probleem.
Aga ongi. See on vaataja (või produtsendi või näitleja või režissööri) avamise probleem. Et nad sind värbaksid. Et nad sind sisse lubaksid. Et saada võimalus oma lugu jutustada ja paremal juhul panna see lugu mõju avaldama.
Nii nagu film on probleem, on seda ka sinu turundamise lugu. See peab kuulajates emotsioone looma, ütlema midagi, mida nad kuulda loodavad ja on valmis uskuma. See peab kutsuma reisile, kus võib toimuda muutus. Ning siis, kui oled kõik need uksed avanud, peab see lahendama probleemi, täitma lubaduse.
Sul on turundusprobleem ja ehk on sellele lahendus.
Aga ainult siis, kui sa seda otsid.
Turundus on teekond parema poole
Öeldakse, et parim viis kaevelda on asjad paremaks muuta.
See on raske, kui sa ei saa inimestele sellest rääkida, kui sa ei saa ideid jagada ega tehtud töö eest tasu.
Esimene samm asjade paremaks muutmise teel on teha paremaid asju.
Parem ei olene aga siiski ainult sinust. Paremaks ei saa muutuda teistest eraldatuna.
Parem on muutus, mida näeme siis, kui turg võtab meie pakutava vastu. Parem on see, mis juhtub siis, kui kultuur võtab meie pakutava omaks ja muutub paremaks. Parem on see, kui teeme teoks nende unistused, kelle heaks me töötame.
Turundajad muudavad asju paremaks, viies muutused ellu.
Sinu paremuse poole viiva tee jagamist nimetatakse turunduseks. Sina saad seda teha. Kõik saavad.
Selles raamatus kirjeldatud ideede kohta
leiad rohkem materjali aadressilt