значительно более ясное представление о том, какое направление вам следует избрать в дальнейшем.
Часть 3 – это Планирование полета. В этой части вы сможете оценить текущее состояние того рынка, в который вы намереваетесь внедриться, и понять, с чем (и с кем) вам предстоит столкнуться.
Очень может случиться так, что вы будете переживать о том, что якобы слишком поздно принялись за все это, но на самом деле у вас есть значительное преимущество над теми, кто уже занимается подобными делами, – это я вам точно говорю. Вы получите широкое и глубокое представление о том, как работает ваш целевой рынок, чего в нем не хватает и какие возможности существуют. Обретя это представление, вы уже сможете рассчитывать на успех.
Мы отследим и изучим различные локации вашего целевого рынка, определим сильнейших игроков в этой нише и выясним, какие продукты и услуги уже доступны этим игрокам. Мы также выполним несколько особых упражнений, которые покажут вам, с какими трудностями и неудобствами сталкивается ваша целевая клиентура, и помогут вам с самого начала избавить ее от этих трудностей и неудобств.
Многие пропускают эту часть и пытаются сразу же проторить себе путь в пространство, о котором они ничего не знают. План вашего полета даст вам ощутимое преимущество, которое будет проявляться с самого начала, так что вы сможете с полной уверенностью и спокойствием войти в новое пространство.
В Части 4 вы окажетесь в Симуляторе полета, в котором вам предстоит объединить вместе все то, что вы выяснили в процессе своих исследований. Это нужно для того, чтобы убедиться в состоятельности вашей идеи и проверить ее жизнеспособность на небольшом сегменте вашего целевого рынка.
Проблема, с которой сталкиваются многие стартапы и предприниматели, даже несмотря на то, что они наводят все нужные справки, состоит в том, что они не стремятся подтвердить эти данные реальным тестированием с реальной клиентурой. Чтобы убедиться в том, что ваша идея сработает, вам нужно больше, чем просто интерес: вам нужен опыт реальных операций. Для многих бизнес-моделей это означает необходимость сбора информации о продажах и предварительных заказах перспективных клиентов, причем заниматься этим нужно еще до того, как вы создадите свой продукт или начнете предлагать услуги.
Мысль о том, что кто-то станет платить за то, что еще даже не создано, может, конечно, показаться смехотворной. Но если вы по-настоящему понимаете свой целевой рынок, если вы по-настоящему понимаете те проблемы, которые существуют на нем и если вы способны стать определяющей, центральной фигурой, которая способна предоставить решение проблем этого рынка, – в таком случае вероятность того, что кто-то станет платить за то, что вы еще не создали, довольно высока.
Наконец, в Части 5, называющейся «Все системы готовы», мы проведем заключительный анализ, который обеспечит вам возможность решительно двинуться вперед со своей идеей. Вдобавок к этому вы получите полезные советы по поводу ваших дальнейших