й приводится универсальная система защиты от манипулирования описаны и проанализированы манипуляции, наиболее часто встречающиеся в различных сферах нашей жизни.
Защите от манипуляций в значительной степени способствует понимание их сущности. Поэтому мы попытаемся разобраться в них, а также в истоках и последствиях манипулирования и вскрыть его опасность как для жертв манипуляции, так и для самих манипуляторов. Тем самым мне хотелось бы предостеречь желающих манипулировать от подобных действий, разрушительных для манипулятора и его взаимоотношений с окружающими.
Анализируемые в книге манипуляции «подсмотрены» мной в течение многих лет наблюдений. Все они укладываются в единую модель, предложенную и обоснованную в главе 2.
С уважением, Виктор Шейнов
1. Манипулирование и манипуляторы
Что пользы человеку, если он завоюет весь мир, но потеряет собственную душу.
Глава 1. Сущность манипулирования
Определение понятия «манипуляция»
К настоящему времени накопилось множество (более двадцати) определений манипуляции, предложенных различными исследователями.
Итак, манипуляция – это:
♦ психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, в ущерб лицам, на которых оно направлено [72];
♦ целенаправленное управление [83];
♦ духовное управление, осуществляемое в результате принуждения воздействием иррациональных и эмоциональных средств [71];
♦ средство порабощения человека [73];
♦ форма духовного воздействия, скрытого господства, управления людьми, осуществленная ненасильственным образом [2];
♦ побуждение поведения посредством обмана, или игры на предполагаемых слабостях другого [82];
♦ использование тонких, едва уловимых или нефизически агрессивных способов, таких как обман, подкуп или запугивание [65];
♦ скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения [62];
♦ скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого, хорошо организованный обман [74];
♦ стремление управлять, главенствовать, властвовать, выигрывать любой ценой, относясь к людям как к вещам; ложь, контроль, цинизм [63];
♦ отношение к другому как к средству, объекту, орудию [37];
♦ мастерское управление или использование [81];
♦ господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира [10];
♦ такое структурирование мира (инициатором), которое позволяет (ему) выигрывать [80];
♦ обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора [89];
♦ вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями [14];
♦ скрывая свои подлинные намерения, инициатор с помощью ложных отвлекающих маневров добивается того, что адресат, сам того не осознавая, изменяет свои цели [88];
♦ стратегия социального поведения в личных целях манипулятора, противоречащего собственным интересам (адресата) [17];
♦ ловкое скрытое управление для достижения власти и господства с отношением к людям как к объектам, вещам [21];
♦ скрытое побуждение адресата к переживанию определенных состояний, принятию решений и/или выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей [39];
♦ манипулятор – это человек, который эксплуатирует, использует или управляет другими как вещами в совершенно ущербной манере [64].
Наиболее авторитетные словари определяют манипуляцию следующим образом:
♦ скрытое управление и ловкое использование кого-либо, часто нечестным путем [78];
♦ использование или управление так, чтобы (адресат) делал или думал так, как хочет (инициатор) [79];
♦ проделка, махинация [28].
Таким образом, общим для всех определений является следующее:
1. Манипуляция рассматривается как специфический способ управления адресатом.
2. В большинстве определений прямо указывается на скрытый характер воздействия на адресата (а остальные, судя по всему, подразумевают это).
3. В еще большем числе определений подчеркивается то, что выгода манипулятора является односторонней, а его действия идут вразрез с волей адресата и наносят ему ущерб.
Таким образом, манипуляция – это скрытое управление, при котором инициатор достигает своих эгоистических целей, нанося ущерб адресату своего воздействия. В отличие от открытого (явного) управления, при котором его цель доводится до адресата.
При скрытом управлении адресату дается такая информация, исходя из которой он сам принимает решение (выполняет