150 фишек продаж. Аркадий Викторович Теплухин

вам необходимое доверие среди покупателей и партнеров.

      • Вы станете экспертом в вашей области деятельности.

      • Вы обойдете конкурентов на всех поворотах, вас будут воспринимать как личность и эффективного продавца.

      • Создаст вам хороший имидж.

      • К вам будут стучаться в дверь целые группы новых покупателей.

      «В чем состоит ваша жизненная миссия? Каков ваш стиль? Чем вы отличаетесь? Какой у вас талант? Что вы лично можете дать, чем вы можете быть полезны? Как вы видите концепцию собственного будущего? Кем вы будете через 10—15 лет? Каковы ваши ценности? По каким принципам вы живете? Каков ваш девиз, ключевая фраза, личная мантра? Или просто: какова ваша суть?».

      Томас Гэд, «4-D Branding».

      Часть 2

      Как Успешно Провести Переговоры и Заключить Сделку?

      Первое Знакомство с Покупателем. Что Необходимо Знать?

      Вы идете на встречу с потенциальным покупателем. И там вас ожидает набор неопределенностей: «Какое настроение у покупателя? Как предстать перед покупателем, в каком виде и образе? Как избавить его от первоначального страха и недоверия? О чем говорить в начале встречи?». На все эти вопросы однозначно ответить сложно, но есть советы, которые помогут вам решить эти проблемы. За долгие годы общения с покупателями, я убедился в том, что предсказать их настроение (кроме недоверия), до переговоров, совершенно невозможно. В разных регионах все зависит от национальных традиций, определенных правил и корпоративных выкрутасов.

      Совет №1

      Познакомьтесь с местными географическими «фишками» прежде, чем ваша нога ступит на метры квадратные чужого офиса. А «фишки» эти заметны и сильно отличаются друг от друга, взять, хотя бы, Москву или Магадан. Встречают гостей (и продавцов), совсем по – разному, и не только по одежке.