Нескучные финансы. Как управлять бизнесом на основе цифр и не сойти с ума. Сергей Краснов

      Главное отличие денег от прибыли в том, что деньги видно, а прибыль – нет. Когда деньги поступают на счет, нам приходит смс-ка, а когда мы подписываем акт выполненных работ, ничего такого не происходит. Вот и получается, что мы должны оценивать эффективность в мире, где главный показатель – невидимка. А учет для того и нужен, чтобы скрытое делать явным.

      Про прибыль будет отдельный урок, там прямо подробно разберем. А пока коротко:

      • прибыль – это то, как в результате поработала компания;

      • поработала – значит поставила товары, оказала услуги, покрасила обои и накормила голодных посетителей;

      • сумма, на которую компания сделала довольными своих клиентов, минус расходы – это прибыль;

      • и неважно, как там поступали и убывали деньги со счета; прибыль – это про исполненные обязательства перед нашими клиентами, сотрудниками и подрядчиками.

      Пример. Наш Сергей получил заказ на производство буклетов, получил 2 млн рублей предоплаты. Но можно ли учитывать эти деньги при подсчете прибыли? Можно ли считать их своими?

      Ответ: пока не покажете произведенные буклеты и довольного заказчика – нет, нельзя.

      Кстати, про расходы. Их тоже признают, только когда обязательства исполнены. Принцип такой же, как и с доходами: пока акты выполненных работ не подписаны, деньги просто бегают туда-сюда по счетам и никакого отношения к прибыли не имеют.

      Проверим, сколько реально заработал Сергей в этом месяце:

      Доходы: 0 ₽

      Расходы (зарплаты): –150 000 ₽

      Налоги (7 %): –20 000 ₽

      Чистая прибыль: –170 000 ₽

      Вот и превратился «бентли» в «жигули». Вот и разбились о скалы золотые предпринимательские горы.

      Ожидания 410 000 ₽

      Реальность –170 000 ₽

      «Ну и что? Никто же не умер», – прозвучал голос за кадром. Так это пока. Вот представьте, что этот Сережа во всякий «прибыльный» месяц вытаскивал себе денег в карман и раздавал бонусы, а потом – бац, и новый жирный клиент к нему не пришел. Что тогда? Все убытки, которые он накопил, прикроют его бизнес на раз-два.

      И мы не против, чтобы Сергей хорошо зарабатывал и раздавал бонусы. Но пусть он это делает тогда, когда его компания заработала прибыль, то есть когда он произвел рекламные буклеты, отвез их клиенту, а тот поставил подпись на акте. А то получается, что обязательства еще не исполнил, а денежки уже потратил. Как-то нечестно.