средний человек тратит больше энергии, чем использует в своей работе, а также тем, что большинство его способностей никогда не применяются в полной мере. Мы все знаем, что есть тысячи мужчин и женщин с прекрасными мозгами и великолепными способностями, которые проходят через это, они работают каждый день, совершая ошибки на каждом шагу, и идут по жизни, не совершая ничего действительно стоящего. И причина этого кроется в том, что наука практического применения не была изучена; другими словами, эти мужчины и женщины не были знакомы с психологией бизнеса.
Иметь тонкий мозг совершенно необходимо, а хороший ум необходим, но ум не контролирует себя. Мы должны знать, как точно и научно использовать эти вещи, если мы хотим достичь того, что имеем в виду.Как использовать ум в соответствии с системой, законом и научным методом-вот что составляет практическую психологию. И важность этого предмета становится настолько велика, что быстро приближается день, когда он будет преподаваться во всех университетах. В то же время человек, который добьется успеха в соответствии с полной способностью, должен искать это знание из всех доступных источников и никогда не должен прекращать свое изучение.
Когда мужчины и женщины начинают свою жизнь, чтобы внести свой вклад в науку, искусство, промышленность или цивилизацию, у них должны быть принципы, на которых они будут основывать свою работу, и такие принципы, которые обеспечивали бы постоянное продвижение вперед.Но в среднем уме нет никакой уверенности относительно того, как действовать, чтобы непрерывно двигаться вперед. Когда человек собирается рыть канаву, он знает, что канава будет расти все дольше, пока он будет пользоваться лопатой. В его сознании нет никаких сомнений относительно результатов его работы. Но в сознании среднего делового человека постоянно присутствует сомнение. Он не знает, каковы будут результаты, и поэтому его методы далеко не так научны, как методы человека в канаве. Это, однако, не соответствует предполагаемому превосходству интеллекта делового человека, хотя причина такого несоответствия заключается в том, что деловой человек не понимает принципов, на которых он работает, обычно он действует в хаотичном темпе и не уверен, строит ли он для чего-то большего или движется к неудаче.
Большинство сегодня не знает, где они будут завтра. Они не знают, окажутся ли они в нищете или в каком-то неожиданном везении, и большинство из них постоянно живут в подсознательном страхе перед неудачами. Поэтому их разум находится под облаком, и ни один разум не может сделать все возможное в таких условиях. Поэтому очевидно, что в коммерческом мире мы должны действовать по-разному. Мы должны попытаться найти те принципы, благодаря которым мы знаем, что успех может быть достигнут с уверенностью, при условии, конечно, что мы будем продолжать применять эти принципы с тем же энтузиазмом, с каким человек применяет их к лопате, работающей в канаве.
Если мы стремимся произвести на свет великих мужчин и женщин и добиться наибольших