#UserLovers. Daniel Marote

en forma de productos y servicios que den respuesta y cubran esas necesidades y deseos.

      4 «Prototipar». Es el proceso que hace tangible lo intangible. En otras palabras, consiste en moldear las ideas en forma de productos y servicios creando una primera versión mínima viable para acercarla a nuestro público objetivo.

      5 Validar. Esta etapa no consiste en «lanzarle a la cara» al usuario nuestro prototipo, ni mucho menos. Requiere de una escucha empática y un ejercicio de desapego de nuestras soluciones, ideas y prejuicios. Y es que a partir de esta etapa se llevarán a cabo medidas y decisiones estratégicas que marcarán el devenir de nuestras soluciones. Aquí es donde se decide qué es lo más conveniente para el usuario y qué es lo que le aporta valor realmente.

      En función del feedback que nos devuelva el usuario se puede regresar a una u otra de las fases. De hecho, una de las ventajas de esta metodología es que rápidamente nos proporcionará información que conecta con el usuario, datos muy valiosos que en una segunda o tercera revisión pueden ser los cimientos para estructurar un nuevo modelo de negocio exitoso.

      Lean Startup

      Esta metodología fue creada por el aclamado autor del libro The Lean Startup, Eric Ryes, y fija una premisa que es posible que no sea del agrado de todos, aunque está bien fundamentada: una startup no es una empresa como tal, sino una organización que debe hallar un modelo de negocio viable y escalable. Los procesos para dar con este modelo son los siguientes:

      1 Validar: Se ha de validar la idea en el mercado. El feedback de la audiencia potencial es crucial para conocer si el producto o servicio que se desea lanzar y el modo de enfocarlo (comercialmente hablando) tienen cabida para su segmento.

      2 MV: Para cumplir con el proceso anterior se ha de crear lo que se conoce como un «Producto Mínimo Viable» o, en palabras de Brant Cooper: «Un producto con el mínimo de características necesarias para lograr un objetivo específico y por el que los clientes estén dispuestos a pagar de alguna forma con un recurso escaso».

      3 Lanzar: Una vez prototipado el producto, el lanzamiento se ha de producir con agilidad. El prototipado posibilita que esta fase no sea un «todo o nada» y que en caso de que no haya una respuesta por el mercado la situación pueda ser reconducida.

      4 Medición: Esta etapa es crucial y nos facilitará toda la información y detalles que necesitamos para conocer si nuestra idea tiene cabida real o no en el mercado. Cuanta más información obtengamos de la etapa del lanzamiento más margen tendremos para diseñar los siguientes pasos a seguir.

      5 Aprender: Una vez analizada toda la información, el mercado nos habrá provisto de los datos necesarios para tomar decisiones estratégicas: pivotar la idea de negocio, optimizarla o perseverar.

      En definitiva, este proceso permite a los emprendedores optimizar al máximo sus recursos (tiempo y dinero) y conocer la viabilidad de su producto o servicio. En caso de que este pudiese ser modificado o se lanzase uno nuevo, es aconsejable realizar el proceso otra vez.

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