бы ты отреагировал, если бы, находясь в самолете, услышал вдруг слова капитана воздушного лайнера: «Господа, мы взлетаем. Куда полетим – не знаю. Сядем там, где кончится керосин»? Ну как, дорогой читатель, ты все еще хочешь лететь на этом самолете? Я бы не рискнул. Мой бизнес связан с частыми перелетами, и мне всегда хочется знать, куда я лечу. А тебе?
Итак, начнем с первого вопроса.
ЧЕГО Я ХОЧУ?
Чтобы выяснить, чего ты хочешь, составь список из тридцати неповторяющихся желаний. Делай это до тех пор, пока у тебя не получится. Дело в том, что наши желания являются мощной внутренней энергией, помогающей достигать поставленных целей.
Часто менеджеры многих компаний удивляются, что их сотрудники не хотят достигать высоких результатов. Проблема же заключается в том, что менеджеры навязывают сотрудникам свои цели, а они, как правило, не мотивируют.
Правильней было бы узнать, чего хотят сотрудники, и затем помочь им эти желания превратить в четкие цели. В этом случае менеджер сможет намного эффективней мотивировать сотрудников к достижению их собственных целей, постепенно реализуя свои.
Представь ситуацию, которая знакома большинству из нас. Мать хочет сделать дома уборку. Она говорит дочери: «Ты должна убрать в своей комнате разные причины сделать это потом. Цель мамы – чистая квартира. Цель дочери – заняться своими делами. Если же мама скажет: «Доченька, чем быстрее мы вместе сделаем уборку, тем больше у тебя останется свободного времени», скорее всего, дочь возьмется за дело без длительных уговоров.
Я это заметил еще в молодости, когда работал начальником цеха по деревообработке. У меня в подчинении были сдельщики и те, что имели оклад.
Сдельщики работали активно, потому что руководствовались принципом: чем больше сделаю, тем больше получу. Другие же поджидали конца рабочего дня. Мне приходилось мотивировать сидящих на окладе ребят тем, что я отпущу их раньше, если они сделают столько-то товара. Как по волшебству, все сразу начинало делаться быстро и эффективно.
Итак, мотивируя других к достижению их целей, ты реализуешь свои!
Теперь перейдем ко второму вопросу.
ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО НАДО?
После того как ты выяснил для себя, чего ты хочешь, надо понять важность этих желаний и хорошенько обдумать, действительно ли тебе это надо.
Если то, что ты для себя определил, и в самом деле имеет для тебя значение и смысл, обязательно появится внутренняя мотивация для достижения этих целей.
Внутренняя мотивация – это ветер в твоих парусах. Без нее достижение целей представляется очень трудным.
Обязательно определи для себя приоритетность желаний, разделив их на долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Выясни для себя, какую цель ты назовешь глобальной!
Глобальная цель будет для твоего корабля маяком в ночи.
Обратимся к третьему вопросу.
ЧТО Я ГОТОВ ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАТЬ?
Теперь, когда цели перед собой поставлены и распределены по степени важности, можно делать следующий