рынок» – объяснить людям его преимущества, приучить к нему. Когда за такую задачу берутся два или три молодых человека без финансовых ресурсов, без социальных связей и практически без опыта, рассчитывая, что за два, максимум три года станут мультимиллионерами, все, что у них есть – вера. Вера в то, что, несмотря на статистику, по которой только один из десяти профинансированных стартапов достигает продаж и окупается, а на каждый из профинансированных приходится еще десять, которые умерли, так и не получив денег, они и являются теми единственными, которых ждет слава. Риски проиграть огромны. Это как играть в русскую рулетку с барабаном, в котором пять пуль. А если вдруг повезет, делать это снова и снова – спускать курок за продукт, за команду, за деньги, за рекламу. Архитектор отговаривал. Стартапер не слушал.
– Послушай, – говорил Архитектор. – Прости, но это авантюра, лотерея. Ты ставишь все на зеро.
– Но зеро дает возможность значительно увеличить сумму, – улыбался в ответ Стартапер.
– Может, тебе не уходить совсем, а попробовать делать параллельно? По вечерам или выходным? Или попроси дополнительный выходной в неделю, Генеральный даст.
– Нет, я не верю, что так что-то получится. Надо уйти с головой, отдаться целиком, без остатка.
– В следующем году у нас намечается большой совместный проект с заказчиками, можно получить большие бонусы.
– Если задуматься, все, что мы зарабатываем – копейки. Что такое – десятки тысяч долларов? Ну, пусть даже сотня. Выйди ночью в центр Мегаполиса: по улицам гоняют «Феррари» и «Порше», у сверкающих дверей гостиниц стоят «Майбахи» и «Бентли», в ресторанах заказывают устриц и столетние вина на сумму наших бонусов. Я хочу иметь миллионы долларов.
– Но ведь это не стартаперы! – возражал Архитектор. – Ты понимаешь, что ты потратишь все деньги и можешь остаться ни с чем?
– Я знаю, я все понимаю, поверь. Я получу все или ничего.
Стартапер в «Фор Лайфс Текнолоджис» хорошо научился оценивать риски, в отличие от большинства начинающих стартаперов, которым к тому же особенно нечего терять. Подобно стритрейсерам, гоняющим по ночам на огромных скоростях на дорогих машинах, только в скорости и адреналине чувствующим жизнь, Стартапер искал риск – «безумству храбрых поем мы песню». Оставив высокую должность в хорошей компании, где его «годовой доход составлял симпатичную сумму с пятью нулями»9, оставив карьерные возможности, большое кожаное кресло в удобном кабинете, изысканные обеды в ресторане и секретаршу, приносившую по утрам кофе, он, подняв все паруса, отправился в неизвестность шторма к лучшим берегам, указанным воображением. A storm to come. A storm is near. Join in or hide in fear10.
Стартапер не был подвержен влиянию стереотипов, хотя и осознавал, что у них должны быть основания – история знает примеры, когда пара гиков в футболках и порванных джинсах, запершись