Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen. Prof. Dr. Harry Schröder

      Inhaltsverzeichnis

       1 VERKNÜPFUNGSPARAMETER Was führt zu einer Verknüpfung von Marketing und dem strategischen Vertrieb?

       1.1 Produktlebenszyklen

       1.2 Wertschöpfung

       1.3 Unternehmenskonzentrationen

       1.4 Markentreue

       1.5 Kundenbindung

       1.6 Netzwerkgestaltung

       1.7 Vertriebsproduktivität

       2 VERTRIEBSSTEUERUNG

       3 UNTERNEHMENSKOMPETENZ

       4 IMAGEFAKTOREN

       5 OBERSTE ZIELGRÖSSEN

       6 VERTRIEBSLEISTUNGEN

       7 VERTRIEBSZIELE

       8 MARKETING-STRATEGIEN

       9 MARKETING-MIX-STRATEGIEN

       10 VERTRIEBSSTRATEGIEN

       11 VERTRIEBSKONZEPTION

       11.1 Analyse

       11.2 Wettbewerbsvergleich

       11.3 Vertriebszielformulierung

       11.4 Teilziele

       11.5 Vertriebsmaßnahmen

       12 PROFIT-CENTER

       12.1 Profit-Center-Erfolgsrechnung

       12.2 Gesamterfolgsrechnung

       13 AUSSENDIESTSTRATEGIE

       14 VERTRIEBSINFORMATION

       Inhaltsverzeichnis :

       1 VERKNÜPFUNGSPARAMETER

       1.1 Produktlebenszyklen

       1.2 Wertschöpfung

       1.3 Unternehmenskonzentrationen

       1.4 Markentreue

       1.5 Kundenbindung

       1.6 Netzwerkgestaltung

      1.7 Vertriebsproduktivität

      2 VERTRIEBSSTEUERUNG

      3 UNTERNEHMENSKOMPETENZ

      4 IMAGEFAKTOREN

      5 OBERSTE ZIELGRÖSSEN

      6 VERTRIEBSLEISTUNGEN

      7 VERTRIEBSZIELE

      8 MARKETING-STRATEGIEN

      9 MARKETING-MIX-STRATEGIEN

      10 VERTRIEBSSTRATEGIEN

       11 VERTRIEBSKONZEPTION

       11.1 Analyse

       11.2 Wettbewerbsvergleich

       11.3 Vertriebszielformulierung

       11.4 Teilziele

      11.5 Vertriebsmaßnahmen

       12 PROFIT-CENTER

       12.1 Profit-Center-Erfolgsrechnung

      12.2 Gesamterfolgsrechnung

      13 AUSSENDIESTSTRATEGIE

       14 VERTRIEBSINFORMATION

      

      1 VERKNÜPFUNGSPARAMETER

       Was führt zu einer Verknüpfung von Marketing und dem strategischen Vertrieb?

       Die Parameter des strategischen Vertriebs :