Deine Patienten/Klienten) sind eitel
Hauptmerkmal der Weisheit: sekundäre Konsequenzen bedenken
Gesamtstrategie, die vom richtigen Menschenbild ausgeht
Ein 5-stufiger Problemlösungsprozess
1. Was ist das drängendste Problem (von allen Deinen Problemen)?
2. Was ist Deine einzigartige Lösung?
5. Was wirst Du als Erstes tun?
Profi-Strategien – Teil 1
Die geeignete mentale Einstellung
> Halte Dir stets Dein »Warum« vor Augen
> Trittsteine zu Deinen Praxis-Stärken
EPA = Einkommen-produzierende Aktivitäten
> Multitasking
> Zeitplanung
Informationsdiät
Fokuszeit
Konzentration
> Napoleon Hills Kofferpacken-Strategie
Der Weg der Patienten, bevor sie zu Dir kommen
1. Bedürfnis
2. Krise
3. Fragen & Suche nach Antworten
4. Etikettierungen
5. Recherche
6. Autorität
7. Handlung
Wie Du der »Doktor Google«-Falle ausweichst
> Abfangen und Reset
Die 12 Schritte der strategischen Patientengewinnung
Praxis-Erfolgsstrategien
VIP-Liste mit »Crème de la Crème«-Patienten und -Klienten
Zielgruppe – der Beginn einer wunderbaren Beziehung
> Festlegen der Zielgruppe
> Der Zielgruppen-Zoom-Prozess
> Der bedeutsame Dialog innerhalb des Zielgruppen-Zoom-Prozesses
> Dein »Avatar«
> Die intrinsischen (inneren) Antriebskräfte Deiner Zielgruppe
Die »Interessenten werden Patienten«-Erfolgsformel
Der größtmögliche Wert für Deine Zielgruppe
> Die großen versteckten Vorteile
Ehrliche Schritte zum Expertenstatus
> Deine Selbsteinschätzung
> Äußere Werkzeuge Deiner Vertrauens- und Glaubwürdigkeit
Schluss mit den faulen Kompromissen!
Sechs Schlüsselfragen zur Öffnung der Beziehungstür
Das strategische Vorgespräch
> Fehler, die beim Vorgespräch zu vermeiden sind
> »Reframing« eines Problems – das Gegengift zu »Ja, ich weiß, ich habe schon alles probiert …«
Die »Diamantene Regel«
Die drei Türen des Verkaufs
Die Mount-Everest-Methode
Expansion – wie kann Deine Praxis wachsen?
Ein gutes Follow-up – der steinige Königsweg
> Vier Kategorien von Inhalten zur Kontaktpflege
Profi-Strategien – Teil 2
»Stadium Pitch« – Präsentation im Stadion
Die Top-Kunden-Strategie
Multiplizieren durch Kooperation mit Partnern
»Best Neighbourhood«-Strategie
Netzwerken
> Die 50-zu-50-Regel im Netzwerken
Vitamin-B-Methode
> Die »Gestiefelter Kater«-Methode
Dein transformatives Ein-Jahres-Ziel formulieren
Money, Money, Money – Dein Honorar
> Stelle Deinen Reichtumsplan auf
Fünf Arten, Geld zu verdienen
Die 12 Honorarmodelle
Mund-zu-Mund-Propaganda und Social Proof
Fünf Master-Schritte zu einer funktionierenden Mund-zu-Mund-Propaganda
1. Strategische Vorbereitung
2. Carpe diem – den richtigen Augenblick nutzen
3. Follow-up im Empfehlungs-Management