уже есть сообщество лояльных людей, которые, к примеру, ходят к вам на тренировки, где знакомятся и заряжаются на новые цели. Среда, которую вы создаёте, является одним из ключевых факторов успеха.
Если вы делаете интересные проекты, то одни и те же люди будут ездить с вами регулярно. Вам важно к этому стремиться. Обратите внимание, что некоторые инструктора, «привозят» в Россию десятки иностранцев, которых тренируют в аэротрубе и в небе.
Когда люди со стороны начинают видеть в социальных сетях (по фото, видео, отзывам), что есть какое-то интересное движение, они хотят в него попасть. И ради этого готовы учиться, приобретать снаряжение. Люди хотят быть участниками групп и сообществ – это заложенная природой потребность.
Огромную роль в привлечении клиентов играет потребность в отношениях с противоположным полом. В описании выездов (особенно для новичков) вы можете говорить, что в поездках люди могут найти свою вторую половинку.
Чтобы сохранить личную мотивацию к организации, вы можете встраивать какую-нибудь особенную фишку. К примеру, можно разделить всех участников выезда на новичков и продвинутых. Новичкам нанять отдельного инструктора, продвинутым – отдельного. А самому быть в группе продвинутых и получать удовольствие не только от организации, но и от сути.
Владельцам аэротруб и аэродромов: у вас уже есть аудитория, которая хочет разнообразия. В целях эксперимента, сделайте в течении двух месяцев 3 выезда для своей аудитории. К примеру на природу, на аэродром (или в аэротрубу), на пейнтбол. Вы увидите, насколько благоприятно это повлияет на энергетику и доход вашего бизнеса.
Модель 4. Организация мероприятий
• Кому подходит данная модель?
– людям, с организационными способностями и желанием;
– брендам, желающим развивать отношения с клиентами;
– людям, владеющим интересной информацией (с точки зрения целевой аудитории) и навыками её преподнесения.
• Плюсы модели:
– возможность организовать мероприятие и заработать на нём без вложения личных средств;
– возможность презентовать свои продукты и услуги, встроив их в формат обучения клиентов;
– возможность совмещения с другими моделями;
– интересные мероприятия получают хороший отклик в социальных сетях, что позволяет быстро набрать аудиторию;
– развитие вашей личной экспертности и вашего личного бренда в глазах слушателей.
• Минусы модели:
– если изначально браться за масштабное мероприятие, можно столкнуться с большим количеством непредвиденных ситуаций (поэтому стоит тестировать модель);
– если вы не умеете продавать на мероприятиях, то вы не получите финансовых результатов (это отдельный навык продаж);
– возможные риски, связанные с недостаточным набором людей.
• Что можно получить, используя данную модель?
– финансовый доход;
– известность,