, как и что делать, поэтому работаете на тех, кто знает.
Конечно, работать и честно зарабатывать руками – это хорошо. Но задайте себе вопрос: устраивает ли вас ваше положение?
Меня зовут Никита Романчук, и я работаю в B2B продажах, обучая методам и техникам продаж. В этой сфере специалист может зарабатывать 150 – 350 тысяч рублей в месяц и больше, в зависимости от компетенций. За первый год работы можно выйти на зарплату 150–200 тысяч рублей. Откуда я это знаю? Я работал менеджером и руководителем отдела продаж.
B2B продажи – это когда бизнес продаёт бизнесу. Например, есть компания ООО «ОЛИМПСТРОЙ», которая занимается строительством зданий. Строительная компания покупает материалы: бетон, арматуру, расходники и так далее. И есть компания ООО «СТРОЙСНАБ», которая продаёт, например, бетон, арматуру или другие строительные материалы.
Когда одно юридическое лицо продаёт товары или услуги другому юридическому лицу, это называется B2B продажи.
Приведу ещё один пример: компания занимается строительством частных малоэтажных домов. Клиент – физическое лицо. Когда компания продаёт свои товары или услуги физическому лицу, это B2C продажи.
В этой книге вы найдёте пошаговую инструкцию, как устроиться работать в B2B продажи и начать зарабатывать, как стать высокооплачиваемым специалистом, какие бывают продажи, методы и техники на каждом этапе продаж, сколько зарабатывает менеджер по продажам, с чем вы столкнётесь и как с этим работать.
А прежде чем продолжить, откройте сайт HH.RU, в поиске вбейте «менеджер по продажам», потом «руководитель отдела продаж», «коммерческий директор» и посмотрите, какие зарплаты на рынке у специалистов в этой сфере.
Я пишу эту книгу, потому что она поможет огромному количеству людей, которые, как и я когда-то, задавали себе вопрос: как начать зарабатывать? Которые активные, которым легко общаться с людьми, которые располагают к себе своей харизмой, не хотят всю жизнь работать за 50 тысяч рублей, у которых есть цели, мечты, амбиции.
Второй момент, почему я пишу, – это огромный дефицит квалифицированных кадров на этом рынке. Это означает, что при наличии опыта работы, знания определённых методов и техник можно выбирать, а не идти работать по нужде куда угодно. Значит, вы сможете торговаться за более выгодные условия работы для себя, а также то, что компании будут бороться за вас, чтобы вы работали у них.
Бытует мнение у людей, которые не в теме, что продажи – это что-то «впарить», обмануть. Это интересный вопрос, потому что это может быть блоком для того, чтобы начать движение в этой сфере.
Менеджер по продажам – это не продавец в магазине, не консультант по бытовой технике и не реализатор на рынке.
Приведу небольшой пример: есть строительная компания, которая строит уже 10 лет жилые многоэтажные дома. У компании налажена работа, есть люди, которые выполняют действия по налаженной системе. Есть вы, менеджер по продажам, работаете в торговой компании, которая продаёт, допустим, кирпич.
Профессионал сможет позвонить по городскому номеру, обойдёт секретаря, выйдет на снабженца или начальника снабжения, расположит его к себе с помощью техник и методов по продажам, возьмёт личные контакты, сотовый и почту, возьмёт заявку на просчёт, обработает возражения, почему этой компании нужно сменить поставщика и начать работать с вами, и за несколько касаний от пары недель до нескольких месяцев переманит эту строительную компанию работать с вами, покупать кирпич у вас, а не у конкурентов. Вот это и есть работа профессионала, специалиста по продажам.
Поэтому ответьте себе на вопрос, сможете ли вы «впарить» человеку, в данном случае начальнику снабжения, который работает 10 лет на рынке, строит дома, знает всех поставщиков, и его знают, и стоят к нему в очереди, чтобы начать работать с ним, нет, не сможете. Сможете вы продать ваш товар с помощью техник и методов по продажам, да, сможете.
В этой книге не будет только сухой выжимки и только практических указаний и инструментов. Я расскажу вам свой путь в продажах от начала, когда я только попал, и как я попал в сферу продаж, и до того момента, как я стал руководителем отдела продаж. Со всеми моими достижениями и ошибками, успехами и сложными жизненными ситуациями, в которых я оказывался. Покажу, как с приобретёнными навыками пропорционально рос мой доход. Для того чтобы вы поняли, что нет ничего невозможного и что вы сможете найти себя в этой профессии.
Вся эта информация в совокупности станет для вас мощнейшим практическим фундаментом для вашей новой жизни и карьеры в этой сфере.
Когда вы дочитаете эту книгу до конца, вы сможете претендовать на должность менеджера по продажам и будете на голову выше тех, кто работает в этой сфере уже давно. Вы сможете выйти на доход от 150 тысяч рублей и выше, работая 8 часов в день в уютном офисе или удалённо, с хорошим окладом, с выходными во все праздничные дни, с ясным и понятным карьерным ростом, с достойным отпуском.
Вы сможете жить не от зарплаты до зарплаты, а строить планы и реализовывать ваши цели и мечты!
Глава 1
«Идея и жажда»
Некоторое