Никита Романчук

Холодные продажи по-русски


Скачать книгу

и не научился. До 27 лет я не умел распоряжаться финансами. Но об этом расскажу позже.

      В поисках ответа на вопрос о том, как начать зарабатывать, я обратился к различным источникам информации: Яндексу, Гуглу, Ютубу и другим сайтам. Особенно меня позабавили результаты поиска в поисковых системах, где на вопрос о том, как начать зарабатывать, предлагалось продать квартиру или ненужную мебель. В то же время я размышлял о том, где взять деньги, чтобы купить квартиру.

      Проведя поиск в интернете, я не нашёл никаких конкретных ответов или даже намёков на них. Вместо этого я столкнулся с инфоцыганами, предлагающими курсы, обещающие научить зарабатывать миллионы с третьего месяца обучения, или с неуместным контентом, который не приносил никакой пользы.

      Однажды я наткнулся на список бизнес-литературы, которую читают бизнесмены или рекомендуют к прочтению. Среди них была книга Дейла Карнеги «Думай и богатей», но наибольшее впечатление на меня произвела книга Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Особенно запомнилось утверждение о том, что только взаимовыгодные отношения обречены на успех.

      Под впечатлением от прочитанных книг, но, возможно, также из-за приближения осени и зимы, когда мои подработки по 12 часов в день закончились бы, а семью нужно было кормить и платить за съёмную квартиру, я начал искать работу. Я искал любую работу, которая позволила бы мне заработать, даже если она не была официальной.

      В это же время во дворе, где я снимал квартиру, я познакомился с семьёй с маленьким ребёнком, приехавшей из Одессы. Мамы наших детей подружились. Я не сразу начал общаться с главой их семьи.

      Однажды нас пригласили в гости, где мы отлично провели время и разговорились о том, кто откуда и чем занимается. Вечером, на прогулке на улице, мой новый знакомый упомянул, что тема с джерками (мясными чипсами) для пивных магазинов актуальна. Я предложил ему привезти оленину с севера, где я жил некоторое время. Там из оленины делали джерки, и она была дешёвой. Здесь же она могла стать деликатесом, и на ней можно было хорошо заработать.

      Мы начали мечтать о том, как будем продавать мясные чипсы по всему Нижнему Новгороду. Но это так и осталось разговором в хорошей компании с весёлым настроением.

      Позже мы начали заниматься спортом вместе. Мой новый знакомый был тренером по каратэ и находился в отличной физической форме. Мы собирались на спортивной площадке и тренировались. Но я так и не узнал, где он работает.

      Мы не возвращались к теме с джерками, но делились друг с другом идеями и мыслями о том, как заработать деньги. Он также жил с семьёй на съёмной квартире, с маленьким ребёнком, был молод, энергичен и хотел зарабатывать больше.

      Однажды, когда мы встретились во дворе, я спросил его: «А где ты работаешь?»

      Кирилл —я работаю менеджером по продажам.

      Я – А как это? Что ты делаешь?

      Кирилл – Ну, я продаю стропы для кранов и всякое такое подъёмное оборудование.

      Я— Расскажи мне всё об этом поподробнее, пожалуйста.

      Кирилл