рости не получается. Греют себя надеждой на то, что вот-вот очередная новая «фишка» продвижения станет той самой волшебной таблеткой, которая совершит прорыв, и миллионы начнут наконец расти на счетах. Но этого все никак не случается.
Почему?
Может быть, первые более талантливы, чем вторые?
Круче как специалисты? У них врожденная харизма или способность к продвижению? У них больше полезных связей для пиара или денег на рекламу или они вовремя встроились в какую-нибудь правильную волну и случайно оседлали нужную соцсеть на ее взлете?
Да, есть место и таланту, и удачным совпадениям, и даже чудесам. Но в большинстве случаев все зависит от подхода к тому, как именно выстроить свою экспертную практику.
Ведь, совершая первые шаги в свое дело, вы планируете наконец посвятить все свое время работе, которую любите, в идеале в модном хипстерском кафе, или в уютном кресле в пижаме, или на пляже с коктейлем.
Но в реальности вдруг оказывается, что приходится быть и маркетологом, и техспецом, и бухгалтером. Вы сами себе и работодатель, и сотрудник.
Вы сами отвечаете за все:
– за график, который иногда трещит по швам;
– за свои продукты, которые могут оказаться удачными или нет;
– за свое продвижение, которое требует публичности и регулярности;
– за доход, который вам никто не гарантирует…
Неважно, психолог вы, коуч, консультант по финансам, проводите группы по йоге, преподаете рисование или учите людей правильно питаться, – помимо этой основной профессии, приходится осваивать еще одну: быть экспертом, то есть брать на себя управление авторским бизнесом, в центре которого вы сами.
Но даже если вы готовы управлять проектом, то как получить желаемый результат? Как добиться стабильного роста, выйти на хорошие деньги, с каждым годом укреплять свою позицию на рынке и при этом продолжать любить выбранный вами путь?
Чтобы понять это, мне потребовалось 18 лет – именно столько я работаю на себя.
Я была мастером хендмейда, ведущей мастер-классов, маркетологом и копирайтером на фрилансе, частным консультантом и бизнес-тренером.
А сейчас построила свою авторскую школу продвижения и зарабатываю в 30 раз больше, чем когда-то на руководящей позиции в офисе.
И в любой нише, в которой работала, я видела одну закономерность, отвечающую за успех.
Она актуальна не только для меня.
Я провела больше 100 потоков тренингов, которые прошли тысячи экспертов-практиков. Многие из них уже более 10 лет на рынке и продолжают движение с удовольствием и драйвом. Кто-то за год вырастает в 5–10 раз относительно точки старта. Самые успешные вышли на миллионные заработки и чеки с пятью нулями за индивидуальную работу.
И для каждого успешного проекта важен тот же самый принцип.
Каждый, кто всерьез развивает свой авторский бизнес, выстраивает для себя какую-то систему управления проектом, продвижения, маркетинга.
НО у одних получается энергетически плюсовая система, которая на каждом шаге подпитывает и дает энергию. А у других – минусовая, такая, которая энергию откачивает.
Одни кайфуют от работы с клиентами, с радостью общаются с ними в соцсетях, с интересом приступают к новым проектам. Потирают руки, придумывая новые идеи: это же ух сколько всего можно сделать! И прочая жизнь как-то сама собой выстраивается: есть время и желание проводить досуг с семьей, играть с детьми, ходить на свидания, встречаться с друзьями.
А других проект пожирает. Работа кажется бесконечной, а по вечерам, когда крышка ноутбука закрыта, хочется просто полежать, максимум с сериалом и бокалом вина. Новые клиенты, проекты и идеи кажутся неподъемными и необъятными слонами: это же ох, сколько всего надо сделать.
Именно энергия системы – это и есть самый важный критерий, который делит экспертные проекты на успешные и провальные.
Я говорю не об энергии в ее эзотерическом значении, не о вибрациях, потоках и открытых порталах. Я отношусь к этой сфере с уважением, но не являюсь здесь компетентным практиком.
В данном случае энергия – то, что вы ощущаете на физическом уровне. Когда вы встаете утром, думаете о задачах на сегодня и хотите немедленно лечь обратно спать – энергии нет. Когда вы выполнили важную задачу и чувствуете подъем и драйв – энергия есть.
Эксперт – единственная движущая сила собственного бизнеса. Если он сгорает на том, что проект постоянно съедает всю его энергию, то ни о каком росте говорить нельзя. Максимум – о зависании в болотистом «на жизнь хватает».
А успех будет только там, где у автора есть тонус, азарт и мотивация и он постоянно поддерживает это состояние.
В теории звучит здорово, скажете вы, но как же так сделать на практике, чтобы проект постоянно кормил меня энергией? Ведь мы не живем в мире розовых пони, в авторском бизнесе есть и неприятные задачи, и страхи, и саботаж,