не хватает какой-то «фишки», отличия от других.
Это личная уникальность. Если она выявлена и «прикручена» к вашему авторскому бизнесу, вы вполне можете обойтись без уникальности в ее классическом смысле.
Разговор о том, что нужно искать свое УТП, уникальное торговое предложение, зазвучал много лет назад и до сих пор не замолкает. Если вы ходили хотя бы на какие-нибудь курсы по маркетингу, можете помнить картинку, которая встречается, кажется, в каждой второй презентации: цепочка зеленых яблок и среди них одно красное. Ищите уникальность, говорит вам спикер, тогда будете выделяться.
Поиск уникальности часто происходит в области нюансов продукта: как именно вы оказываете услугу или создаете товар, какие методики и подходы используете, какие необычные форматы и фишки у вас есть, с какими клиентами вы работаете, какие неожиданные гарантии предлагаете… Об этом вы прочитаете в любом учебнике по маркетингу.
Такой подход актуален для больших компаний, но на рынке частных экспертов действует многомерная конкуренция. Вы продаете не только инструментами, техниками и методиками, но и собственной личностью. Люди выбирают не только сочетание «продукт + цена + сервис», но и вас.
В этом есть своя сложность – приходится проявляться в публичном пространстве, об этом мы поговорим далее.
Но есть и плюс. Не обязательно искать уникальность в сверхузкой нише, не обязательно изобретать продукт, которого ни у кого нет, чтобы выделиться и запомниться.
Даже если у клиента перед глазами уже пестрит от многообразия уникальных продуктов и методик, он сделает выбор на основе смыслов и ценностей. На основе вашей личной уникальности. Если вернуться к метафоре из начала главы – он выбирает не красное яблоко среди зеленых, а в большой корзине разнообразных фруктов находит тот, который ему больше всех нравится и подходит.
Поиск личной уникальности – это уже поиск не того, чем ваш продукт отличается от других, а того, чем отличаетесь лично вы и как это может проявляться в вашей нише и ваших продуктах.
Ниша наполнится энергией и будет заряжать вас и привлекать клиентов, когда вы добавите в нее свою личность, когда в ней отразятся ваши дополнительные компетенции, опыт и ценности.
Например, вы психолог, а ваша главная ценность – радость от каждого дня. Вы любите жизнь, наслаждаетесь ею и способны заражать этим других.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.