настолько хорошо уметь рассказывать, чтобы клиент захотел купить то, что ты продаешь.
Кто я?
Был я и дважды чемпионом по продажам компании (в 2005 и 2006 годах), где работало 500 человек, был и хорошим руководителем. Полевой работе в продажах я отдал более 15 лет. Теперь я учу продажам, учу управлению продажами, помогаю строить продажи. Тренинги по продажам, тренировки, семинары… 1323 человека уже смогли проработать мои методики продаж. И это только начало…
Мой переговорный налет – уже более 5870 часов (работа на территории клиента), более 8240 часов телефонных переговоров и «холодных» звонков, а также более 9123 часов полевых тренировок сотрудников. 9,5 лет – стаж управления продажами, создано 4 отдела продаж под себя. Количество закрытых сделок давно уже превысило цифру 2000 (персональные и групповые сделки).
Реализовано 32 проекта по запуску, ремонту и развитию отделов продаж под заказ.
Основные приемы тренировки Боевого ораторского искусства
Чем отличается обычное ораторское искусство от боевого?
Классическое ораторское искусство – это попытка произвести впечатление, это работа на публику, это смелость выступления в больших аудиториях, это умение держать взгляд собеседника и так далее.
Задачи боевого ораторского искусства – Результат в виде согласия оппонента. Это деньги на расчетном счету, это полное принятие твоей точки зрения.
Разные цели и задачи, разные приемы. Конечно же, есть что-то общее между этими науками. Но только часть. Если взять профессионального продавца и хорошего оратора, то можно спорить о том, кто точно продаст клиенту продукт. Оратор, конечно, сможет заворожить клиента речью, но вот получить от клиента деньги – это целое искусство, которое подвластно только хорошему продажнику. Ибо есть своя специфика.
Боевое ораторское искусство сочетает в себе несколько моделей работы:
– НЛП – нейролингвистическое программирование через проработку обязательных тегов убеждения.
– Жесткая аргументация через предварительное создание таблиц доводов убеждения.
– Циклический и последовательный план работы с оппонентом (не одноразовое касание).
– Короткие серии вопросов, направленные на получение большого объема информации.
– Проработка целевых групп и их проблематики.
– Глубокие и циклические тренировки в формате деловых игр (вплоть до ежедневных тренировок).
– Выведение навыков на профессиональный уровень через регулярное подтверждение квалификации.
– Точная и понятная цель – продать (идею, продукт).
Сам факт создания боевого ораторского искусства еще до конца не признан. Данная книга – это первый шаг в систематизации знаний о приемах убеждения. Но, текущее время показало, что пора уже задуматься о том, чтобы освоить данный навык. Объясню почему:
– Продажи