что я – „себе на уме“, но книга продавалась и продавалась».
Установление цены
Мы с советских времен привыкли к низким ценам на научную книгу. Множество так называемых библиотек в интернете даже традиционно низкую цену практически превратили в ноль. Однако во всем мире научная книга стоит дорого – от 50 до 150 и более долларов за экземпляр. И это оправдано. В развитых странах бизнесмены знают, что наука стоит дорого. Бизнесмен покупает не книгу, он покупает решение своей проблемы учеными. И в большинстве случаев он не стремится разрешить её как можно более дешевым способом.
Установление цены на книгу – это третий, самый важный этап и ключ к успеху.
Опыт издания первой книги позволил выявить следующее правило определения минимальной цены малотиражной книги:
цена книги должна быть как минимум такой, чтобы сумма от продажи первых 200 экземпляров была равна стоимости подготовки оригинал-макета и услуг типографии по печати 1000 экземпляров
Разумная цена книги должна быть также такой, чтобы бухгалтерия заказчика не ругала специалистов при оформлении безналичного платежа – «Вы разве не знаете, что с этого года мы меньше тысячи по безналичному расчету не оплачиваем! Выписывайте нужные пятьсот рублей, оформляйте командировку и сами поезжайте за книгой в Москву!»4
Установленную цену книги следует всегда округлять до нечетного числа (согласно маркетинговым исследованиям потребитель скорее купит товар за 990 рублей, чем за 880 рублей). Цену рекомендуется держать постоянной у всех продавцов книги, корректируя ее с учетом инфляции.
При правильно построенном маркетинге научная монография сейчас в России может окупить себя и принести доход при тираже 500 экземпляров. Менее 500 экземпляров печатать не стоит. Известно, что в себестоимости книги есть две части – постоянная и переменная. К постоянной относятся расходы автора на изготовление оригинал-макета и расходы типографии на изготовление офсетных пластин и оплату подготовительных работ. К переменным относятся затраты на печать, стоимость бумаги, переплетных материалов. Поэтому чем больше тираж книги, тем она дешевле. Но этот фактор начинает играть роль при тиражах книги более 1000 экземпляров.
Снижать цену на научную книгу не следует, так как важнейшее правило торговли научной книгой гласит: потребитель или купит нужную ему книгу по разумной цене, или не купит вовсе. Снижение цен практически не приводит к увеличению оборота.
Определение тиража
Лучше, чем было написано о проблеме определения тиража в журнале «Англия», не скажешь:
«Тираж изданной книги является показателем того, насколько удалось издателю угадать, какое количество экземпляров книги будет продано. От размеров тиража зависит, кроме того, стоимость каждого экземпляра книги, потому что цена ее имеет