Эл Райс

Новое оружие маркетинговых войн


Скачать книгу

ли хорошее быть дешевым?

      Пора приступить к рассмотрению одного из интереснейших, на наш взгляд, феноменов российского рынка – истории успеха ювелирных магазинов Sunlight. Почему мы считаем рыночный успех Sunlight столь интригующим как с экономической, так и с психологической точки зрения?

      Наш ответ прост: ювелирные изделия как категория товаров характеризуются явной и бесспорной эластичностью спроса – их вряд ли кто-то решится назвать предметами первой необходимости. Это означает, что спрос на них должен, по идее, напрямую зависеть от экономического благополучия граждан. Проще говоря, чтобы люди могли покупать предметы роскоши, у них должны оставаться лишние деньги после удовлетворения базовых нужд.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      По идее – значит, так должно быть, но редко выполняется в реальности.

      2

      Отличие между ними в том, что первый не желает отпустить покупателя из магазина без любой покупки, а второй «заточен» на продажу исключительно продвигаемого им дивана.

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