Finanzierung des erträumten Lebensstils ausreicht. Seit ewigen
Zeiten leben viele Leute vom Handel, und das oft sehr gut. Also
nehmen wir uns diesen Weg vor und wollen schauen, wie man
dort am besten gutes Geld verdienen kann.
Wenn man überlegt, welche Produkte im Handel seit Jahren
echte „Überflieger“ sind und ständig in großen Zahlen verkauft
werden, kommt man schnell auf die Tierzubehör-Branche. An
diesen Umständen wird sich auch in Zukunft wohl nichts ändern.
Auf der anderen Seite haben wir es hier mit einem sehr
hart umkämpften Markt zu tun. Man muss also die Geheimnisse
der Branche kennen, um sich erfolgreich am Markt durchzusetzen.
Aus diesem Grund haben wir das vorliegende Existenzgründerkonzept
entwickelt. Es wurde über Monate sorgfältig ausgearbeitet
und gewährt Ihnen, bei richtiger Umsetzung, eine sichere
Existenzgrundlage oder einen dauerhaften und einträglichen
Nebenverdienst.
Die Auswahl der Ware und der dazu gehörenden Bezugsquellen
erfolgte nach den Gesichtspunkten
• Hohe Nachfrage – schnelle Umschlagbarkeit
• Stetige Verfügbarkeit der Ware
• Neuester Stand der Technik
• Gute erzielbare Gewinnspannen
• Tauglichkeit für den Versandhandel
Und natürlich: Großes Käuferinteresse – das ist das Wichtigste!
Der Markt für Tierzubehör im Überblick
Der Markt für Tierzubehör hat in den letzten Jahren viele Höhen
erlebt. Wer solche Waren selbst produziert oder auch nur
verkauft hat, hatte fast eine Lizenz zum Gelddrucken. Seit Jahren
wächst in Deutschland die Zahl der Tierhalter.
Die goldenen Zeiten gehören jedoch größtenteils der Vergangenheit
an. Der Markt hat sich auf ein bestimmtes Level eingependelt.
Dies liegt vor allem daran, dass inzwischen fast alles
auch im Internet gekauft werden kann. Für Sie als Händler hört
sich das wahrscheinlich erst einmal negativ an, doch das ist es
gar nicht.
Die Marktbereinigung liegt nun schon etwas zurück, die Händler,
welche mit billiger bzw. qualitativ minderwertiger Ware
einen schnellen Euro machen wollten, sind zum größten Teil in
Konkurs gegangen. Die Käufer achten wieder auf Qualität, jeder
Käufer, der schon mal Tierzubehör in mieser Qualität gekauft
hat, möchte fortan nur noch Artikel in Top-Qualität haben.
Diese Qualität setzt sich nach den ersten Jahren des Verschleuderns
wieder durch und die Margen der Händler fallen
nicht mehr von Jahr zu Jahr, sondern stabilisieren sich nun endlich.
Für die Zukunft wird es für Händler heißen: Immer am Puls der
Zeit bleiben. Wer den Markt und die Trends ständig im Auge
behält und immer die neuesten und hochwertigsten Produkte
anbieten kann, wird auch immer gute Umsätze erzielen. Sie
sollten aber noch einen weiteren Punkt beachten, um in diesem
Geschäft erfolgreich zu werden: Suchen Sie sich eine lukrative,
kleine Nische, in der Sie praktische konkurrenzlos sind. Wir
kommen gleich noch darauf zu sprechen.
Ein sehr wichtiger Punkt in der dieser Branche ist das Preisgefälle
vom Ausland zu Deutschland. In anderen Ländern bekommen
Sie die Waren (natürlich Originalware) oft wesentlich
günstiger als in Deutschland.
Doch Sie sollten vorsichtig sein – es gibt im Ausland viele Plagiate
und Fälschungen, ganze Sortimente werden von großen
Herstellern abgekupfert und fast identisch nachproduziert. Die
Qualität bleibt dabei jedoch auf der Strecke. Was interessiert es
den Fälscher, ob das Stück während dem ersten Gebrauch das
Zeitliche segnet? Er wird Ihnen keine Garantie auf die Ware
geben. Weiterführende Informationen zu diesem Thema erhalten
Sie auf den Internetseiten des Deutschen Zoll oder unter
www.markenpiraterie-apm.de.
Sie sollten also Ihre Ware möglichst dort einkaufen, wo sie
hochwertig und trotzdem am billigsten ist. Das Zauberwort
heißt Import – und zwar Eigenimport. Denn wenn Sie über einen
Händler importieren, sind die Preisvorteile meistens zum
größten Teil dahin. Deshalb sollten Sie unbedingt auf eigene
Faust importieren. Das ist übrigens gar nicht so schwer, wie es
sich zunächst anhört. Sie suchen sich einfach die passenden
Firmen raus (s. Bezugsquellen) und verwenden die überall im
Internet erhältlichen Musterbriefe, um die Anbieter per Brief
(Luftpost) oder Fax anzuschreiben. Verwenden Sie dabei unbedingt
einen professionell wirkenden Briefbogen. Dieser lässt
sich von einer Schnelldruckerei oder mit einem eigenen Laserdrucker
samt Textprogramm kostengünstig erstellen.
Mit etwas Glück schickt Ihnen die eine oder andere Firma zunächst
einige kostenlose Musterartikel. Alle weiteren Details
wie Preise, Bestellmengen usw. können Sie dann per Telefon
oder E-Mail besprechen.
Übrigens: Hat sich die Handelsbeziehung zwischen Ihnen und
Ihrem Hersteller oder Großhändler erst einmal gefestigt, lassen
sich oftmals noch bessere Konditionen aushandeln!
Mögliche Spezialisierungen im Bereich Tierzubehör
Jahrelang rieten Unternehmensberater ihren Kunden, ein möglichst
breites Sortiment anzubieten und sich viele Standbeine zu
schaffen, um Krisen und Umsatzrückgänge in einzelnen Bereichen
wirkungsvoll ausgleichen zu können.
Diese Philosophie ist heute völlig überholt. Ausführliche Unternehmensanalysen
haben ergeben, dass Unternehmen, die sich
auf einen möglichst kleinen Marktbereich spezialisieren und
dort nach einiger Zeit die Marktführerposition einnehmen, wesentlich
besser dastehen, als Unternehmen, die auf vielen Gebieten
tätig sind, aber in keinem so richtig vorne mithalten können.
Aus diesem Grund schlage ich Ihnen vor, sich ebenfalls auf einen
Nischenmarkt zu spezialisieren. Werden Sie der Beste in
ihrem Bereich – und wenn dieser