Buch „EKS – Erfolg durch Spezialisierung“ von Wolfgang Mewes
sehr empfehlen.
Als kleine Einstiegshilfe ein paar Vorschläge, auf welchen Bereich
Sie sich spezialisieren könnten:
Tiernahrung, Nagerzubehör, Bio-Hundefutter, Tier-
Nahrungsergänzungen, Tierspielzeug aus Holz, Aquaristik, Terraristik,
Exoten-Zubehör und vieles mehr.
Unternehmensaufbau
Als Unternehmer im Bereich Tierzubehör-Versandhandel sind
Sie anfangs in der Regel ein klassisches Einzelhandelsunternehmen.
Sie kaufen Ihre Ware bei Sammlern oder Großhändlern
im In- oder Ausland ein und verkaufen diese mit Gewinn an den
Endkunden weiter. Dieses Geschäft ist gut dafür geeignet, alleine
als Einzelunternehmer zu beginnen und später mit wachsendem
Bekanntheitsgrad und dementsprechenden Verkaufszahlen
weitere Mitarbeiter einzustellen.
Die Startkosten bzw. Anfangsinvestitionen sind denkbar gering,
da Sie in diesem Geschäft keine große Lagerhaltung brauchen.
Bei den meisten Herstellern und Großhändlern können Sie heute
„Just-in-Time“ bestellen, d.h. erst nachdem der Kunde gekauft
(und vielleicht sogar gleich bezahlt hat), bestellen Sie die entsprechende
Ware.
Immer öfter bieten Firmen auch die so genannte „Drop-
Shipping-Partnerschaft“ an. In diesem Fall übernehmen Sie nur
die Rolle des Verkäufers und Ihr Drop-Shipping-Partner sorgt
nach Zahlungseingang des Kunden für die Verpackung und den
zeitgerechten Versand der Ware. Allerdings schließen sich die3000
sem, aus den USA stammenden Vermarktungsprinzip nur langsam
weitere deutsche Unternehmen an. Zur Suche nach entsprechenden
Firmen geben Sie am besten von Zeit zu Zeit das Wort
„Drop Shipping“ in eine große Suchmaschine ein.
Der geschäftliche Alltag wird zumeist folgendermaßen aussehen:
Sie bekommen aufgrund Ihrer Werbung Bestellungen von
Kunden per Brief, Fax, Telefon oder Internet. Daraufhin überwachen
Sie den Zahlungseingang, verpacken und versenden die
Ware und verbuchen den Vorgang in Ihrer Buchhaltung.
Die günstigste Zeit für Versandgeschäfte ist etwa die Phase zwischen
September und Mai. Die Sommermonate bringen wegen
der Ferien und sonstigen Ablenkungen weit weniger. Also nicht
unbedingt im Juni/Juli auf den größten Jahresumsatz hoffen...
2. Tierzubehör über das Internet verkaufen
Die Vorteile eines Internet-Versandhandels liegen nicht nur darin,
dass Ihre Verdienstgrenze nach oben hin praktisch unbegrenzt
ist:
• Ladenschlussgesetz und Geschäftszeiten gelten für Internet-
Versandhändler nicht.
• Ladengeschäftseinrichtungen bzw. Büromieten entfallen.
Sie können daheim arbeiten.
• Fachkenntnisse oder Zeugnisse sind nicht nötig. Grundregeln
über Buchführung und Werbung lassen sich
schnell aneignen.
• Kundschaft kommt aus der ganzen Welt und nicht nur
aus Ihrer Heimatstadt.
• Mit kleinsten Investitionen können Sie nebenberuflich
anfangen und hauptberuflich weitermachen.
• Berufsverkehr und verstopfte Straßen sind für Versandhändler
ein Fremdwort.
• Sie kommen mit Versandangeboten der Bequemlichkeit
des Verbrauchers entgegen.
Der ideale Versandartikel:
• bekommen Sie nicht in jedem Ladengeschäft.
• kann leicht verpackt und versandt werden.
• ist kompakt und nimmt keinen großen Lagerraum in Anspruch
• wird von einem Großteil der Bevölkerung gebraucht
bzw. geschätzt.
• erzielt einen Verkaufspreis von mindestens 15.- €.
• bringt im Verkauf mindestens 100% mehr als im Einkauf.
• bewirkt die Lust auf weitere Produkte gleicher oder ähnlicher
Art oder wird relativ schnell durch ein moderneres
Produkt ersetzt.
Die meisten dieser Punkte treffen voll auf den Tierzubehörbereich
zu!
Zahlungsmodalitäten im Online-Versandhandel
Prinzipiell empfehlenswert im Online-Versandhandel ist Vorkasse
(Überweisung/Bankeinzug/Bargeld) oder Nachnahme bei
Lieferung.
Die Zahlungsmoral in der Gesamtbevölkerung ist seit einiger
Zeit nicht gerade überwältigend gut, und wenn Sie andauernd
Erinnerungen und Mahnungen verschicken müssen, kostet Sie
das viel Geld und wertvolle Arbeitszeit.
Beim Verkauf über eBay sollten Sie sich unbedingt beim Online-
Bezahldienst und Partnerunternehmen PayPal anmelden. Es
ist nachgewiesen, dass die Zahl Ihrer verkaufen Artikel dadurch
spürbar steigt. Alle Informationen hierzu erhalten Sie auf der
Homepage www.paypal.de oder über die eBay-Startseite.
Denken Sie über eine Belieferung Ihrer Kunden auf Rechnung
erst dann nach, wenn Ihr Unternehmen eine angemessene Größe
erreicht hat. Diese Zahlungsart wird Ihnen zwar viele Neukunden
und Bestellungen bringen, aber auch mitunter Arbeit und
Nerven kosten. Viele Unternehmen bieten die Zahlung auf
Rechnung erst dann an, wenn sie es sich leisten können, mit
einem Inkassounternehmen zusammen zu arbeiten, das bei Zahlungsausfällen
alle weiteren Schritte übernimmt.
Kostenkalkulation
Ihre Kosten für Werbung (Anzeigen, Prospekte etc.) bzw. Angebotsgebühren
bei eBay sowie für Verpackung und Versand dürfen
Sie nicht unterschätzen.
Jedenfalls müssen Sie anders kalkulieren als stationäre Einzelhändler
oder Handelsketten. Gesetzt der Fall, Sie haben ein Produkt,
das im Einkauf € 28,- kostet und noch mal € 6,- an Werbekosten
erfordert, dann hätten Sie einen Kostenaufwand von €
34,- pro Artikel.
Jetzt dürfen Sie aber nicht den Fehler machen, für € 40,-