Сергей Алексеевич Мигуш

Легкие продажи в тяжелой промышленности


Скачать книгу

работе в течение 10 лет? А сколько стоят масляные фильтры на японский и на китайский? А куда девать тепло, от выхлопов ? Может быть отапливать им поселок? А может быть продавать в соседний? А может быть зимой нагревать резервуар с топливом для самих генераторов? Поле для творчества – широчайшее. Работа – крайне интересная. Она сочетает в себе применение инженерных знаний, экономических расчетов, ну и конечно же навыки продаж. Куда без них! Устроится сюда новичку без опыта крайне сложно. Такие компании обычно стараются подыскивать опытных и умелых кандидатов. Но есть лазейки. Как правило продажи в такой компании осуществляются комплексно. Обычно ими руководят суровые многоопытные зубры, прошедших огонь и воду, которые ездят на тендеры в Пыть-Ях, Нерюгри, могут рассчитать стоимость электростанции площадью с футбольное поле в уме, и могут рассказать в каких ресторанах Ханты Мансийского Автономного Округа готовят самые вкусные шашлыки, потому что побывали во всех. Но также в отдел продаж набирают молодых энергичных сотрудников. Которые выполняют черновую работу, готовят кипы тендерной документации, обзванивают «холодных» клиентов, сопровождают опытных в командировках на тендеры. В конце концов, кто-то же должен дотащить зубра до аэродрома, после 5-часового застолья с заказчиками в лучшем ресторане города Верхнечонска «Фламинго», посвященного победе в закрытом конкурсе на монтаж системы шумоглушения когенерационной многотопливной установки? От кандидата требуется готовность к командировкам, часто длительным, часто в северные регионы, профильное образование, и целый набор личных качеств, которые обычно присущи героям фильмов про советских космонавтов: бесстрашие, мужество, самопожертвование, бескорыстие. Они Вам там пригодятся. Система мотивации может существенно отличаться от компании к компании, но доход, как правило, достойный.

      -Обслуживающие организации. Не путайте со структурами ЖКХ. Мы с Вами – инженеры, а не дворники. Пусть несчастных пенсионеров обворовывают толстые тетки в лисьих шапках и золотыми челюстями из ТСЖ, ЖЭКов и ДЭЗисов, а мы будем понимать под обслуживающими организациями структуры, которые эксплуатируют и поддерживают в работоспособном состоянии станки, генераторы, котельные, компрессоры и другое сложное и нужное оборудование. Работа – понятна, почетна и трудоемка. Поиск организаций, имеющих парк оборудования , требующий обслуживания, но уже не обслуживаемого по гарантии изготовителя. Проведение с ними переговоров , согласование условий и их выполнение. Зачастую эти функции возложены на одного и того же человека. Если Вы склонны к меланхолии, не боитесь испачкать руки в машинном масле, Вас не пугает необходимость ездить по заводам и промзонам на служебном «каблучке» – то эта почетная и неплохо оплачиваемая работа – для Вас. Устроится молодому выпускнику ВУЗа – особых проблем не составляет при наличии открытых вакансий и профильного образования. После приема на работу Вас ждет короткое обучение, по обслуживанию именного того