об эзотерике, философии, таро, астро-, нумеро-, психо- и иже с ними.
Но суровая реальность такова, что всем плевать на такое ваше богатство. Клиенту важно одно – вы поможете решить его проблему? Доведете до желаемого результата?
Еще одна типичная картина из мира эзотерики. Вот я – астролог. Я провожу консультации в темах: любовь, работа и бизнес, деньги, предназначение, дети, родовые сценарии и, конечно, прогностика. Стоимость консультации – что-то около 1000 рублей. Плюс-минус 3000 рублей, если астролог уже задолбался выгорать каждую пятницу.
Чтобы стать востребованным специалистом и зарабатывать 100К в месяц и выше, совсем необязательно охватывать все темы на свете. Более того, чем у՛же ваша специализация, тем проще в ней продвигаться и зарабатывать. Правда это не значит, что нужно нишеваться совсем в экзотической проблематике – вроде обучения ведической астрологии жителей Папуа-Новой Гвинеи. Я верю, что там найдутся на вас клиенты, но принесет ли вам это доход – большой вопрос.
Поэтому вопрос специализации начинается с вас:
– Чем вы круты?
– Что вас отличает от других специалистов в вашей нише?
– От какой тематики вас воротит, а от какой вырастают крылья?
– Какими суперспособностями вы владеете, что помогают доводить клиентов до результата быстрее, проще, эффективнее и т.д.?
– Какими достижениями в своей работе вы можете похвалиться?
– Какой жизненный опыт вы можете использовать в своей работе, чтобы повысить качество ваших услуг?
Разумеется, это размышления не на пару минут. И вам крайне полезно будет хорошенько распаковать свой потенциал без стеснения. Люди покупают у людей. Вам предстоит продвигать не только свои прекрасные услуги, но и себя, как специалиста и как личность.
Поэтому задание то же – берете блокнот и пишете, пишете, пишете. Давайте без лишней скромности. В нашем деле себя не похвалишь – никто не похвалит.
А я все могу
Разумеется, вы можете все и компетентны во всех областях жизни, своими методикам вы способны помочь клиентам в разных запросах. Вы многорукий многоног и ваш гимн «У шамана три руки». Тогда вопрос – почему вы продаете это так дешево? Или вовсе за донат или бесплатно?
Раз вы такой супермен в эзотерике, то и вовсе должны заколачивать миллионы. Я же вижу иную картину. Чем шире проблематика и инструментарий эзотерика, тем ниже стоимость его услуг. Этому есть объяснение.
Во-первых, желание угодить всем, быть удобным для всех. Как следствие, страх отказать в сотрудничестве из-за некомпетентности в какой-то теме и страх растерять клиентов.
Во-вторых, нет финансовой цели, нет бизнес-планирования и нет навыка продаж. Как следствие, синдром вечного ученика и синдром самозванца – я еще недостаточно *______ вставьте любое слово. И, конечно, раздутая линейка продуктов как шанс хоть что-нибудь продать. Но продать опять же дешево, потому как нет навыков продаж, нет понимания потребностей аудитории, нет планирования и т. д.
В-третьих, нет понимания