посмотрели видос, как готовить борщ. Вы поняли и осознали, как это сделать, но вы еще НЕ научились его готовить. Вы еще не приготовили борщ и не наелись им.
Конечно, вы возмутитесь, мол, как вы можете тут гарантировать результат клиенту, если все зависит от него самого – его действий, решений, выбора. Разумеется, зависит от него. Но зачем тогда вы, если просто даете ответы на вопросы и понимание с осознанием? Зачем ему платить деньги вам, если он может с тем же успехом посмотреть ютуб или тик-ток погадашки, коих сейчас хоть задним местом жуй?
Ах да, не всем клиентам нужен результат. Некоторым достаточно инфы ради самоуспокоения. Знаете, такой временный эффект на денек-другой? А потом случится очередной подвох, и клиент скатится к тому, с чем к вам пришел в прошлый раз. И вы с ним опять будете делать одно да по тому же. Если вас это устраивает, окей, не вопрос. А если нет, то надо менять подход.
А что без ценности никак? Другие же как-то продают тупо расклады/консультации и ничего – вон клиентов на три месяца вперед.
Можно и без ценности, но чем вы отличаетесь от тех других, которые делают то же, что и вы? Чем персональная работа с вами ценнее бесплатных погадашек?
Эти вопросы приведут вас к главному – почему у одних эзотериков (пусть с меньшим опытом, чем у вас, или с меньшим количеством подписчиков) востребованность и доход растет как на дрожжах, а вы как сидели в обнимку с синдромом самозванца, так и сидите?
Раз уж вы выходите на рынок, нужно отличаться. Это один из законов рынка. Необязательно быть самым качественным или иметь широкий спектр услуг (вы ж не супермаркет). Можно отличаться дороговизной, VIP-вайбом, типа не для всех.
Можно отличаться подачей – быть холодной и сдержанной как Снежная Королева, но стильной и сильной женщиной, на которую хотят равняться клиентки. Или наоборот быть дерзкой, как пуля резкой, раздавать пендели и лещи – и на вас тоже будут хотеть равняться. Мне часто говорят: «Анька, я пришла к тебе, чтобы ты дала мне леща. Я посмотрела твои видео/прочитала книги и убедилась – ты не погладишь по головке, не дашь сидеть в жопе».
Можно отличаться оригинальным подходом – пока одни пилят расклады/консультации, вы можете работать в мини-группах по 3—5 человек. Пока одни гонят курсы «Таро/астро/нумеро/рейки для начинающих» вы можете создать «Закрытый клуб профессиональных астрологов». Я ж вела «Закрытый клуб тарологов» – он послужил основой для моей нынешней дорогой программы «Богатый эзотерик».
По-хорошему бы вам не помешает изучить психологию покупателей. Для кого-то ценность схалявить, урвать скидку даже в 1,5%. Для других ценность – безопасность, гарантии. Для третьих – комфорт, удобство, элитарность. Для четвертых – эпатаж, экспрессия.
Поэтому не нужно угождать всем и каждому, чтобы стать востребованным специалистом. Нужно соотнести ваш потенциал с запросами аудитории, которые вы способны удовлетворить.
И главное. Ваш жизненный опыт – тоже ценность. Вот