компании, в том числе обещанную инвестору;
4) отсутствовало также и благосостояние самого учредителя и директора компании, у него имелась лишь малая доля земельного участка и части загородного дома, а имевшийся автомобиль был не новым и находился под залогом;
5) уставные документы ООО не давали юридической возможности получения дивидендов, так как прибыль распределялась лишь раз в год (по истечении 12 месяцев, а не предложенных 10), кроме того, предложенные 20% доли в ООО по факту не давали возможности принимать значимое участие в решениях, влияющих на деятельность компании, так как большая часть вопросов разрешалась большинством голосов (более 50%). Думаю, вы согласитесь со мной, что данные обстоятельства совершенно меняют картину. Все эти риски нами были представлены клиенту. Какое решение было предложено нами? Мы предложили следующее:
1) изменить структуру сделки путем заключения инвестиционного договора и добавления обеспечительных мер в виде залога свободного оборудования;
2) прописать целевое использование инвестиций, чтобы они не ушли на погашение долгов;
3) привлечь платежеспособных поручителей, которые в случае невозврата инвестиций будут отвечать за деньги;
4) снизить сумму инвестиций до суммы, на которую имеется имущество под залог.
Частой проблемой при принятии решений является эмоциональная составляющая (как позитивная, так негативная). Каждый, кто самостоятельно принимает сложные решения, особенно в критических ситуациях, может оказаться под воздействием собственных эмоций. Профессиональный консультант дает максимально объективный и непредвзятый взгляд на ситуацию со стороны, без эмоций и личной заинтересованности или привязанности, таким образом помогая снять «розовые очки» и «заземлиться».
Основными задачами консультанта являются:
– проанализировать ситуацию клиента, выясняя детали, выделяя важные моменты не только те, что выделяет сам клиент как важные, но те, которые реально являются важными для разрешения ситуации и достижения нужного результата;
– выявить по-настоящему истинные запрос и потребность клиента, так как зачастую клиент приходит с неким «готовым решением»: «Мне нужно сделать то-то и так-то, вы умеете?» Но, как правило, это «готовое решение» – ложный путь или «вредный» совет его знакомых, так как после прояснения ответа на вопрос: «Что вы хотите в результате получить?» – становится ясно истинное желание клиента, что позволяет корректнее определить задачу и подобрать правильные пути, методы и инструменты её разрешения-: выстроить стратегию достижения цели и прописать тактику (четкий план) по обеспечению результата.
Для всего этого консультанту необходимо обладать следующими навыками:
Во-первых, обладать критическим мышлением – способностью подвергать сомнению любые мысли, идеи, утверждения и даже обстоятельства и умением формировать своё собственное