подход к маркетингу, его разработка и формирование приобретают особенную специфику в отношении инновационного продукта. Прежде всего, она обусловлена сущностью самого инновационного продукта как элемента комплексного маркетинга. Инновационный продукт в общем смысле представляет собой результат инновационной деятельности, принимающий форму нововведения или инновации, которые, получив практическую реализацию, подлежат коммерциализации.
По сути, он обладает значительным потенциалом развития, но в то же время его реализация связана с особыми рисками. В такой ситуации комплексный подход к маркетингу, его разработка и реализация требуют особого внимания. При разработке комплексного маркетинга в отношении инновационного продукта следует понимать, что он может стать одним из ключевых факторов конкурентной борьбы за потребителей. Сам процесс формирования комплексного маркетинга включает в себя необходимость осуществления следующих мероприятий:
●
анализ рынка и определение потребности в инновации (инновационном продукте);
●
формирование концепции инновационного продукта, включая его форму, упаковку, название и так далее;
●
установление отпускной цены на инновационный продукт;
●
определение возможных скидок на продукт;
●
построение системы сбыта и распределения продукта, определение мест и способов его продажи конечным потребителям;
●
разработка рекламной кампании;
●
разработка инструментов стимулирования сбыта;
●
планирование маркетинговых коммуникаций и так далее. В отношении комплексного маркетинга инновационного продукта важную роль играет сам инновационный продукт.
Создание новой продукции играет ключевую роль в повышении конкурентоспособности фирм и организаций. Однако создание инновационного продукта недостаточно, необходимо придать ему выгодную форму, создать удобную систему его сбыта и, главное, грамотно донести преимущества его использования до потребителей, то есть сформировать спрос на новый для рынка продукт (услугу). Важная роль при этом отводится системе рыночного продвижения продукта и использованию различных каналов и инструментов маркетинговых коммуникаций. В отличие от традиционного маркетинга цифровой маркетинг инновационного продукта должен быть направлен, прежде всего, на эффективную реализацию самой инновации. Для этого необходимо изучить рынок инновационного менеджмента, сформировать комплекс инновационных инструментов маркетинга, основанный на креативном подходе к организации, а также обучить персонал необходимым навыкам и техникам. В конце концов, необходимо разработать бизнес-план осуществления инновации, согласно которому будет организована вся инновационная деятельность предприятия.
Выбор оптимальных каналов продвижения
Перед началом процесса продвижения инновационного продукта необходимо провести тщательный анализ целевой аудитории. Это включает изучение потребностей и предпочтений потенциальных