будет на МП. Ну и наоборот соответственно.
Данная стратегия строится на опыте. Вы должны выстроить четкий план чтобы, например, не остаться с пуховиками летом.
Данную тактику любят позиционировать те, у кого она получилась.
Но мой совет: прежде чем идти по этому пути, посоветуйтесь с теми, у кого уже есть опыт в продажах сезонного товара.
3. «ТОВАРНЫЙ АРБИТРАЖ» или классическая тактика большинства продавцов на МП, «КУПИЛ ДЕШЕВО, ПРОДАЛ ДОРОГО». Это работает на Amazon и это работает на WB, OZON, ЯМ. Так работаю я и так работают все. Вы не придумываете ни брендов, ни зациклены на сезонном товаре. Вы работаете строго по алгоритму:
– нашли товар;
– проанализировали нишу на МП США;
– проанализировали нишу на МП России;
– проанализировали конкурентов и суммарный объем дохода товара, который планируете продавать;
– нашли поставщика;
И дальше уже дело техники (о ней позже).
Вывод по модели торговли: многие советуют создавать собственный бренд. И, в целом, я с этим согласен. Но в России понятие бренда достаточно поверхностное. Мы привыкли к американским брендам, которые у всех на слуху. Там бренд тесно связан с товаром. У нас выстроить такую модель с привязкой к товару достаточно тяжело.
А вот выстроить систему это уже другой разговор.
Решать конечно Вам. Но, я бы советовал начать свой путь как большинство. Какую бы модель торговли Вы не выбрали, обязательно посоветуйтесь с людьми, которые уже прошли этот путь.
НАЙДИТЕ ТОВАР
«Что может быть проще?» такие ответы я часто слышу. Знаете на чем основываются эти утверждения? Как правило, на собственном мнении. Людям присущ здоровый эгоизм в своей компетенции. Большинство из нас считают себя незаменимыми, чего уж говорить о нашей уверенности в своих убеждениях.
Например, был у меня случай, когда один из клиентов принципиально хотел продавать статуэтки с Буддой (те самые, которым пузо гладишь и вот у тебя уже и денег в кошельке прибавилось). Удивительно в этой истории то, что аналитика говорила, что рынок уже перенасыщен этой безделушкой. Но он был уверен, что это пойдет. Я не стал его убеждать в обратном и дал время успокоиться. Благо спустя всего неделю он пришел в себя и мы не стали покупать Будду в Китае.
Пожалуй, выбор товара является основной задачей, которой необходимо уделить 70% вашего внимания.
Итак, с чего нужно начать при выборе товара? Начнем с нашего любимого алгоритма. Какой товар не стоит закупать для дальнейшей перепродажи:
– «НЕ ЗАКУПАЙТЕ НЕНУЖНОСТИ» это из серии про Будду. Помните, ваше субъективное мнение «ЭТО ТОЧНО ПОПРЕТ» на МП не работает.
Только анализ, только цифры, только маржинальность.
– «НЕ ЗАКУПАЙТЕ ТЯЖЕЛЫЕ, ХРУПКИЕ, КРУПНОГАБАРИТНЫЕ, ЭЛЕКТРОННЫЕ, МЕДИЦИНСКИЕ ТОВАРЫ».
– тяжелый логистика из Китая уничтожит Вашу маржу;
– хрупкий пока будет плыть/лететь/ехать из Китая треснет, лопнет,