Математика образовательного бизнеса. Как сделать социально значимый проект прибыльным и эффективным бизнесом. Пошаговое руководство
стороны, нужно обязательно предусмотреть, насколько уязвим может быть монопродукт для изменений на рынке. Показательный пример последних лет – направление ментальной арифметики, спрос на которую сильно упал по целой совокупности причин: это и уменьшение значимости навыка устного счета с появлением новых поколений мощных компьютеров и смартфонов, и смещение фокуса образования от механических операций (типа счета) к глубокому пониманию математических принципов и анализу данных.
Перспективные монопродукты в образовании, на мой взгляд, сейчас такие:
– робототехника, STEM (Science Technology Engineering Mathematics) и IT-направления как для детей, так и для взрослых;
– специализированный английский для высокооплачиваемых специалистов (медицинский, «для айтишников» и т. д.);
– логопедия и коррекция речи;
– любые форматы homeschooling.
Глава 3. Чего не хватает рынку образования
Если задуматься, то образовательный рынок с одной стороны – это множество запросов целевой аудитории:
– научить ребенка читать,
– подготовиться к ЕГЭ,
– сдать международный экзамен по английскому языку,
– весело и полезно провести летние каникулы и др.
А с другой – огромное число предложений от образовательных проектов, предназначенных удовлетворять эти запросы.
Пересечение потребностей аудитории и предложений различных школ, курсов и центров порождает так называемый «алый океан». В нем высокий спрос на услуги, но и жесткая конкуренция. Именно в этой зоне работает большинство проектов. Это неплохой выбор для старта образовательного бизнеса, но нужно быть готовым «выгрызать» свое место под солнцем у множества конкурентов.
В противоположность «алому» на рынке существует и «голубой океан» – ниши, в которых присутствует значительный спрос при полном или почти полном отсутствии предложений, либо они откровенно слабые, не закрывающие полностью существующие у аудитории запросы. Запуск проекта в таких нишах обещает большие перспективы, однако может потребовать значительных ресурсов для создания принципиально нового продукта и подготовки аудитории к активным действиям – покупке этого нового продукта и использованию его в своей жизни.
Как понять, какие запросы есть на рынке?
Зайдите в сервис Яндекс Вордстат и посмотрите, что ищут люди по словам «как научиться…», «как научить ребенка…», «как выучить…», «занятия для детей…» и т. д. Например, в Москве топ релевантных запросов такой:
– как научить ребенка читать 6460 запросов в месяц;
– как научить ребенка говорить 3100 запросов в месяц;
– как научить ребенка писать 2867 запросов в месяц;
– как научить ребенка буквам 2392 запроса в месяц;
– как научить ребенка считать 1997 запросов в месяц;
– как научить ребенка слогам 1932 запроса в месяц;
Сразу