Продажи в детском образовании. Как убедить родителей записать ребенка именно к вам
чувствуете сезонность
– сотрудники- источник расходов, а не инвестиций
– серые схемы работы, чтобы сэкономить
– нет постоянного нормального дохода
– свободного времени все меньше, а усталости все больше
– часто поднимаются вопросы с сотрудниками по зарплате
– давят другие расходы
– появляется неуверенность в себе, своих направлениях, своих силах
– мечта о бизнесе в радость и с деньгами отдаляется все дальше
А если знать правильные техники и делать все правильно,
– к вам приходят только целевые клиенты
– группы набраны минимум на 3—6 мес вперед
– сформирован лист ожидания
– клиенты не ставят свои условия
– родители оплачивают наперед без возражений и скидок
– даже когда Вы поднимаете цены, клиентов меньше не становится
– не боитесь конкуренции вообще
– не беспокоитесь о том, продлят – не продлят
– у вас прогнозируемый растущий доход и сильная команда
– собственная уверенность и гордость за себя и бизнес
– доход прогнозируемый
– не бегаете за не купившими
– перестаете делать скидки
– уверенно поднимаете цены
– спокойно уходите в отпуск, без переживаний, что без вас все заглохнет
– знаете как, кого и когда привлекать
– не боитесь расходов на команду и рекламу
– спокойно находите время и деньги на свое собственное развитие
– Вы управляете бизнесом, а не он вами
– к вам приходят целевые клиенты на ваших условиях
Хотите так?
Я вас поздравляю! Вы уже на пути к реализации своих желаний, потому что читаете правильную книгу!
Прибыльная система взаимоотношений с родителями
Чтобы у вас сложилось более полное понимание, благодаря чему сегодня можно зарабатывать достойные деньги в детском образовательном бизнесе, остановлюсь чуть подробней на системе взаимоотношений с родителями.
Это позволит вам понять, что у вас уже встроено хорошо, а что еще нужно достроить. Главное, осознать, что если что-то из этой системы вообще не выстроено или построено некачественно, Вы всегда будете неудовлетворены результатами вашего бизнеса.
Что-то у вас уже, безусловно, внедрено, а что-то просто берите и делайте.
Итак, система взаимоотношений с родителями включает в себя 4 основных этапа. Перескакивать их не получится, и упускать что-то тоже не получится. Любая оптимизация в этом плане может повлечь убытки или просто не заработанные деньги.
Этап 1 Привлечение
Этап 2.Продажа
Этап 3.Удержание
Этап 4 Рост
Давайте рассмотрим чуть подробнее.
Этап 1. Привлечение: простое и понятное
Что можно и нужно сделать на самом важном этапе, с которого начинается знакомство ваших клиентов с вашими услугами.
1.Сделать