скромных амбиций, и я по-прежнему ставил себе цели – и не добивался их.
Тогда я вызвал себя на откровенный разговор. Пусть этот факт вас не смущает – я считаю, что разговаривать с собой (можно даже вслух, если никого рядом нет) и уметь слышать себя – это залог не только успеха, но и здоровья и счастья в целом.
Диалог с собой был примерно такой:
– Разве ты глупый?
– Нет, точно не глупый.
– Может быть, ты ленивый?
– Нет, это тоже не про меня. Я тружусь как вол.
– Тогда в чем причина того, что у тебя не получается достигать своих целей?
– Возможно причина в том, что я ищу не в том месте и делаю что-то не так.
А вы сами не задумывались о том, что успех должен достигаться намного проще, чем кажется?
Нет, я не говорю, что это легко. Но разве успех приходит всегда через надрыв и приложение нечеловеческих усилий? Если бы все на самом деле было так сложно, то успешных людей в мире практически не было бы.
В то время я занимался маркетингом и много работал с успешными бизнесменами. Мне повезло тесно общаться со многими из них, а с кем-то я даже ездил в долгие командировки. В неформальных беседах я старался понять отличие между мной и моими успешными клиентами.
Мои клиенты нанимали меня как раз потому, что им не хватало моих навыков и моей работоспособности. То есть по этим параметрам я однозначно был лучше их.
Но отличия между нами были серьезным: у них все получалось как-то легко.
Принять решение и начать строительство здания ценой 5 миллионов евро? Легко. Купить франшизу «Макдональдс» и открыть в своем городе? Легко.
Среди моих клиентов не было трудоголиков, торчащих в офисе допоздна. Скорее наоборот – все они отличаюсь свободолюбием и даже некоторой расслабленностью (в хорошем значении этого слова).
Когда я рассказал одному клиенту, как работая над его проектом, чуть было не принял решение отменить свой мальчишник, он покрутил пальцем у виска.
Со мной явно было что-то не так.
Я видел как мои успешные клиенты реагируют на проблемы, как умудряются не забивать на свою цель и поддерживать к ней постоянный интерес. Я своими глазами наблюдал, как мой клиент попадает в невероятно сложную ситуацию, лишается части денег и активов. А через несколько месяцев он снова «на коне» и, кажется, стал еще богаче и увереннее в себе.
Я ставил себя на их место и думал, как бы поступил я? И вот тут становилось понятно, что я не умею вести себя так, как они. Например, я не умею так легко реагировать на проблемы.
Один мой клиент вообще сказал мне как-то «Я обожаю решать проблемы. Если в одном из моих бизнесов случается серьезная проблема, сотрудники звонят мне – и я помогаю ее решать. Я бы мог не делать этого, но мне реально нравится решать проблемы».
А я вообще ненавидел проблемы. Более того, при появлении проблем я начинал испытывать злость и желание бросить все.
Если на одно и то же событие у меня и у моего успешного