предприятия. Другое представление о целях и задачах маркетинга выдвинул Ю.Н. Егоров.
Ключевые стратегические цели маркетингового процесса:
выстраивание долгосрочного потенциала прибыльности;
сокращение срока достижения точки безубыточности.
Тактическими целями маркетинга являются:
обеспечение выручки, обеспечивающей безубыточную работу предприятия не только в краткосрочной, но и долгосрочной перспективе;
сокращение доли удельных затрат на маркетинг и сбыт;
стремление получения плановой прибыли, позволяющей покрывать платежи и формировать накопления;
обеспечение графика поступлений выручки, который бы соответствовал платежному графику;
оптимизация запасов продукции, а также дебиторской задолженности для сокращения излишних убытков;
рентабельность активов предприятия.
В ходе осуществления маркетинговой деятельности не стоит забывать о необходимости получения кредитных средств по наиболее выгодным условиям.
Для обеспечения удовлетворения потребностей предприятие должно занимать определенные позиции на рынке. Оно должно:
отвечать потребностям рынка;
быть конкурентоспособным;
иметь постоянных потребителей;
решать ряд иных рыночных задач, например: а) предоставить широкую известность о товаре и предприятии; б) обеспечить актуальную информированность о выпускаемом товаре; в) сформировать положительный имидж товара и предприятия.
Таким образом, маркетинг представляет собой комплексное распределение и использование на практике комплекса научных методов и практических приемов разрешения проблем, связанных с установлением взаимовыгодных связей между субъектами обменных процессов в разных областях деятельности общества, которые способствуют достижению поставленных целей всех участвующих в данном процессе.
С одной стороны, маркетинг представляет теоретическую область научных знаний, объединяющую достижения как точных, так и гуманитарных наук, с другой – искусство, в основе, которого, лежит эмпиризм и опыт реализации маркетинга в практической деятельности.
Маркетинговая деятельность распространяется на:
области рынка: трудовая, товарная, денежно-финансовая;
виды товаров: материальные блага, услуги;
типы потребителей: предприятия-потребители, конечные потребители;
отрасли предпринимательства: сельское хозяйство, торговая деятельность, промышленность и многое другое;
сферы рынка: внутренняя, внешняя.
Функции маркетинга распространяются на все сферы функционирования предприятия. Другими словами, маркетинг – это многофункциональная внутренняя работа каждого предприятия (рисунок 1.2).
Рисунок 1.2 – Функции маркетинга
Маркетинг, являясь главной хозяйственной функцией большинства товаропроизводителей, выполняет ряд других функций,