Инструкция, как стать асом мебельных продаж. Сергей Александрович Александров

это время за ним издали наблюдал продавец, который оформлял договор с другим клиентом и поэтому не мог подойти.

      Как только продавец освободился, он, более не теряя ни минуты, стремительно подошёл к этому «придирчивому» мужчине. Продавец сразу обратил внимание на несколько «изюминок» этого стола, затем задал несколько вопросов и блестяще презентовал товар. Было видно, что покупателю всё нравится, только вот…. ЦЕНА – стол стоил 140 000 руб., а таких денег в наличии у мужчины не было. Да и не планировал он столько тратить на покупку письменного стола.

      Что было делать?

      Продавец предлагала другие варианты, говорила, что на заказ ему привезут всё, что он захочет, показывала все возможные варианты из каталога. Сначала с охотой, потом уже с некоторым раздражением мужчина выслушивал и рассматривал новые варианты, но они его не устраивали. Всё, что могла сделать продавец, чтобы снизить цену – это предложить скидку 5% (такая была политика компании), разбить на 2 платежа и кредит.