Хозяева решили продать станцию, акционеры не поделили прибыль, хозяина не устраивает уровень доходов, и он меняет сферу бизнеса… Всякое случается! Вот только чтобы зарабатывать на виртуальном эфирном времени, нужно понять механизмы, которые дают возможность это делать.
Прежде всего существует универсальный измеритель, своеобразная линейка, которая позволяет понять – а есть ли чем торговать? Рекламодателя прежде всего интересует, до скольких радиослушателей дойдет его реклама. Спрашивать у руководства разных станций об этом он не будет, догадываетесь почему? Поэтому со временем появился весьма удобный и практичный инструмент, который может подсказать, кого действительно слушают, а кто просто надувает щеки. Вложения в продвижение на радиорынке собственной станции – вещь необходимая, спору нет, но сколько ни вкладывай в PR-кампанию, если продукт – так себе, то слушать его все равно никто не будет. СМИ – самая демократичная область творческой деятельности. Зритель голосует мгновенно – просто берет и переключается на другую волну. А то и просто выключает радиоприемник. Рейтинговые агентства делают колоссальные деньги на точных измерениях рейтингов на медийном рынке, и к радиостанциям у них – интерес особый. Сравнивая аудиторию по количественным и качественным показателям, они предлагают рекламодателю выбор. До кого должен дойти его товар? Стоит ли платить той или иной станции? Все это решают специалисты корпораций, ориентируясь на его величество РЕЙТИНГ!
Ему мы и служим. Вернее, мы работаем на наших слушателей, а они, как помпа в ружье, давят снизу на рейтинг! Чем больше радиослушателей, чем активнее заинтересованы они в обсуждении проблем или участии в проектах радиостанции, тем дороже эфирное время. Его-то и предлагают коммерческие службы радиостанций. Они продают эфир.
Важно при этом четко соблюдать баланс, золотую середину. Не все наши слушатели – пожиратели рекламы. Чем ее больше, тем ниже опускается рейтинг станции! Ведь для эфира и слушателя она представляет собой абсолютный и стопроцентный мусор. Засорять эфир, как собственную раковину, не стоит – рано или поздно польется на голову. Другими словами – останетесь без доходов и вылетите в трубу.
Вот и заинтересованы коммерческие службы радиостанций продать времени как можно меньше и как можно дороже. Но им не дают. Кто? Если поняли логику, то ответ очевиден – конкуренты. Задерешь цену – продавец моментально окажется на соседней станции, и деньги ты потеряешь.
Конечно, такую систему простой назвать никак нельзя. Но она реально работает, более того, гарантирует как свободу слова, так и абсолютно защищает слушателя от халтурных и непрофессионально сделанных продуктов.
Отдельно нужно заметить, что далеко не все время на радио стоит одинаково. Дело в том, что радио – своеобразная акустическая модель действительности. Поэтому суточный цикл вещания идеально, в кильватер, как говорят военные моряки, следует за ритмами жизни каждого